Artikel top billede

Forhandlere tror ikke længere på C5

Endnu en C5-forhandler giver efter og udvider forretningen med løsninger til Dynamics NAV. Lavere priser på NAV-licenser er den gulerod, der lokker kunderne væk fra C5.

Efter mange år som det dominerende økonomisystem på det danske SMB-marked kan tiden nu være ved at rinde ud for Microsofts C5.

En lang række C5-forhandlere har det seneste år udvidet deres forretning med et andet af Microsofts ERP-systemer - NAV - som software-producenten gerne så overtage kunder med mere end fem brugere.

Andre C5-forhandlere tackler udfordringerne ved at indgå i netværkssamarbejder for at skærpe deres kompetencer over for kundernes øgede krav. Det kan du læse om her.

Tidligere lå skillelinien mellem C5 og NAV oppe omkring de tyve brugere. Men en ny pris- og salgsstrategi betyder, at NAV i dag kan komme i drift til stort set den samme pris som en C5, som ellers hidtil har været den billigste af Microsofts ERP-løsninger.

En af de forhandlere, som lige nu står foran at udvide den traditionelle C5-forretning med NAV, er Bornerup Datacenter i Thisted. I forhandlerens seneste regnskab fortæller direktør Christian Søe-Larsen, at man i løbet af foråret har fået de nødvendige certificeringer til at blive forhandler af den nyeste version af Dynamics NAV 2013.

"Microsoft kører NAV ned i det marked, hvor C5 ligger. Til mange kunder kan vi tilbyde en NAV til stort set samme pris som en C5. Så vi kaster rigtig mange ressourcer efter det - ganske enkelt fordi vi jo godt kan se, hvad der sker med NAV rent prismæssigt. I og med at NAV er kommet ned i det prisleje, bliver den yderst interessant for især store C5-kunder, og vi har rigtig mange kunder, der kører i det, der vil blive fremtidens NAV-marked," siger Christian Søe-Larsen, som også peger på, at både teknologi og funktionaliteter i NAV er både nyere og bedre end i C5.

"Hånden på hjertet, så kører C5 i dag ikke den nyeste teknologi. Til gengæld får man meget mere funktionalitet i en NAV-løsning, og man kan tilgå NAV på en meget mere moderne måde. Så selv meget små kunder kan lige så godt leje sig ind på en NAV fremfor en C5. Og vi skal den vej," siger Christian Søe-Larsen, som heller ikke nærer de store sentimentale følelser for, at C5 nu er under pres fra fætter NAV.

Læs mere:
Frygter at tabe kunder: Derfor udvider C5-veteran med NAV
Jysk forhandler køber sig til nye kunder
Sjællandsk forhandler klar til større projekter efter fusion
Bagsværd-forhandler udvider: Vil kapre economics-kunder med NAV
Stor forhandlerfusion i Slagelse

NAV er blevet billigere: Længere er den ikke

"Microsoft har ikke gjort andet, end at de har et produkt, som de så har sat ned i pris. Længere er den ikke," siger han og fortæller, at omsætningen i Bornerup Datacenter stille og roligt er ved at rykke over mod NAV.

Blandt andre C5-forhandlere, som har fået NAV på hylderne, finder man Concept Data, IT Effect og Softhuset.

Ifølge Microsoft har også en stribe andre forhandlere taget hul på NAV som supplement til deres gamle C5-forretning.

Hos Microsoft bifalder produktchefen for C5 og NAV, Tine Plambech Pedersen udviklingen:

"Mange C5-partnere har historisk leveret løsninger til kunder, som nu ligger i det redefinerede NAV-segment. Det er derfor naturligt for dem at interessere sig for NAV. De er også tiltalt af den teknologi, som ligger til grund for løsningen. Så vi ser det som en naturlig konsekvens af, at vi over de seneste år har skærpet positioneringen af C5 og NAV, hvor C5 er vores løsning til de helt små kunder - en-mands virksomhederne og iværksættere. Positioneringen blev yderligere styrket af den strategiske ændring af målgruppen for Dynamics NAV, hvor vi nu udvikler og markedsfører løsningen med virksomheder med fem og op til 250 brugere for øje," siger Tine Plambech Pedersen.

Hun peger på, at NAV giver brugerne adgang til deres data gennem tre forskellige klienter - web, Sharepoint og Windows, ligesom NAV ifølge hende kan integreres med Microsofts Office 365.

Læs mere:
Frygter at tabe kunder: Derfor udvider C5-veteran med NAV
Jysk forhandler køber sig til nye kunder
Sjællandsk forhandler klar til større projekter efter fusion
Bagsværd-forhandler udvider: Vil kapre economics-kunder med NAV
Stor forhandlerfusion i Slagelse
Billige NAV-licenser lægger pres på C5-forhandlere




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Alfapeople Nordic A/S
Rådgivning, implementering, udvikling og support af software og it-løsninger indenfor CRM og ERP.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk IT-sikkerhedsdag 2022 - identificer, beskyt og forsvar

IT-sikkerhedstruslerne mod virksomhederne er i takt med tiden blevet større og værre, fordi virksomhederne er mere end nogensinde før afhængige af data og IT. Det stiller krav til de IT-ansvarlige, der konstant skal tage bestik af det skiftende trusselniveau. Det kræver blandt andet, at it-sikkerhed bliver sat på den strategiske dagsorden i virksomhederne – men hvordan?

25. januar 2022 | Læs mere


Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere