Asger Jensby, bestyrelsesformand i IT Factory. Foto: Torben Klint

Jensby: IT Factory-aftale er en pengemaskine

IT Factorys bestyrelsesformand og medejer, Asger Jensby, nedtoner betydningen af selskabets egne produkter. Asger Jensby bebuder en vækst i overskud før skat på 163 procent.

"IT Factory har egne systemer, men det er ikke dem, der trækker forretningen. Det, der er rugbrødmotoren for IT Factory, er et spin off af det samarbejde, vi lavede med softwareselskabet Bowstreet."

Sådan lyder meldingen fra bestyrelsesformanden for IT Factory, Asger Jensby.

"Hvis ikke IBM havde købt Bowstreet, havde vi ikke været, hvor vi er i dag," fortsætter han. Hvor det er, fremgår af hans bud på overskuddet i 2008. Det ligger på 420 millioner kroner før skat, mod godt 160 millioner for 2007, altså en stigning på 163 procent.

Amerikanske Bowstreet var pioner inden for værktøjer til at skabe og sammensætte tjenester på nettet, vel at mærke koblet til kundernes bagvedliggende, tunge virksomhedssystemer (ERP).

Målgruppen var Fortune 500-selskaber, og Bowstreet blev rost til skyerne af analytikere, men alligevel måtte der flere runder venturepenge til.

I november 2004, i forbindelse med det seneste indskud af kapital, fik IBM tildelt retten til distribution verden over af produktet Business Web Factory. Bowstreet kunne noget, som IBM ikke selv havde evnet.

Samtidig fik IT Factory (ITF), der er en af IBM's største Lotus Notes-partnere, en bid af kagen.

Ifølge Asger Jensby fik ITF eksklusivret til distribution i Norden, men også en distributionsret i resten af Europa.
IBM havde brug for alle gode kræfter for at få givet de mange applikationer, der er udviklet på Lotus Notes et ekstra liv på nettet, så kunders og partneres store investeringer i de gamle miljøer ikke var spildte.

Microsoft var med sin Exchange- og Share­pointplatform for længst blevet en alvorlig trussel for Notes.

Bowstreet kunne mere
IT Factory havde puklet for at skabe netfunktionalitet sammen med den store indiske it-koncern Wipro. Produktet hed CO-EX. '

I første omgang vedrørte det at få specialudviklede Notes-applikationer glat igennem IBM's opgraderinger af Lotus Notes, men der var også ambitioner om at bygge et værktøj, der uden videre kunne flytte en Notes-applikation over på IBM's WebSphere, altså på nettet.

IT Factorys administrerende direktør Stein Bagger fik dog et wake up call.

"Nogle sagde nærmest, hej venner, der er altså nogen, der er meget længere fremme end jer, og det er måske klogt at snakke med dem, og de er i øvrigt også meget tæt på IBM."

Og det gjorde ITF.

"Vi så, at Bowstreet kunne tage en XML-fil og konvertere den til Javascript. Det er den korte udgave."
Ifølge Stein Bagger indebærer det let genvej til en "portlet", hvad enten det er til IBM's middleware WebShere, eller til Oracles eller SAP's.

"Der var en række adaptorer. Vi fortæller så Bowstreet, at vi kan rigtig meget med Lotus Notes, så om vi ikke skal udvikle en "builder", der kan "connecte" helt ned i Notes-databaser, tage hele applikationer, og så "deploy'e" dem på Web­Sphere," fortæller Stein Bagger fra IT Factory.

Det blev til et ja, og med aftalen fik ITF også rådighed over Bowstreets egne applikationer, der giver genveje til ekstra funktionalitet hos SAP's virksomhedskunder og andre.

Stein Bagger anslår, at ITF har solgt omkring 500 af disse såkaldte "corporate performance dashboard"-løsninger.
Da IBM opkøbte Bowstreet i december 2005 lød Stein Baggers vurdering, at det sandsynligvis ville medvirke til en fordobling eller tredobling af ITF's omsætning og overskud.

Gennemfakturering
I dag hedder produktet WebSphere Portlet Factory, men ITF's oprindelige Bowstreet-distributionsaftale havde også givet pote.

"Hver gang IBM i det lokale marked skulle bruge Bowstreet, måtte IBM afgive bestillingen gennem en forhandler, der så bestilte hos ITF, der fakturerede forhandleren, der efterfølgende fakturerede IBM," fortæller bestyrelsesformanden Asger Jensby.

Nu er aftalen genforhandlet med IBM, og ITF har fået øget sine salgsmuligheder. Nu kan selskabet også sælge rene IBM-produkter, altså også uden ITF's Notes-funktionalitet, til forhandlere.

"Vi er udpeget til at sælge til mindre og mellemstore virksomheder, mens IBM sælger til Fortune 2000-virksomheder til en høj licenspris. Vi har så aftalen, at vi kan få lov til at bruge WebSphere uden at betale den licens til at sælge til SME-markedet, som var det software as a service, altså med en afgift per bruger, og det er der ret store marginer i for IT Factory," siger Asger Jensby.

Han påpeger, at også IBM vinder på dette, idet man får solgt produkterne under WebSphere-paraplyen til et marked, hvor man ellers ikke er i stand til at sælge noget.

"ITF kan tage hele IBM's Blue Stack af produkter, pakketere, slice dice, og alt til en månedlig afgift. Det er billigt og attraktivt for kunderne, og IBM får flere kunder," siger Jensby.

Fra konkurs til kæmpeudbytte
Et IT Factory, der for blot fem siden lå i ruiner, er dermed endt som en sand profitmaskine for Jensbys investeringsselskab, JMI-Invest, som blandt andre har entertaineren Finn Nørbygaard med i partnerkredsen.

JMI Invest købte de sunde rester ud af konkursboet sammen med Stein Bagger via dennes investeringsselskab Agios United. De betalte to millioner kroner kontant og overtog et gældsbrev på to millioner - i alt fire millioner kroner.

Tidligere aktionærer som 2M Invest, Merkantildata og ITF-ledere havde lagt over 100 millioner kroner forgæves.

De to nye ejere har dog siden stiftelsen af det nye ITF skudt lidt mere i firmaet, men alene de to seneste år har resulteret i udbyttebetaling på 48 millioner kroner.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Daxiomatic ApS
Salg, udvikling, implementering og servicering af software til ERP

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Vælg den rigtige storage-løsning og skab mere værdi

Valget af storage-løsning er blevet et strategisk valg, der skal passes ind i virksomhedens overordnede mål og planer. På denne konference får du overblik over de væsentligste problemstillinger og indblik i nogle af de nyeste løsninger inden for moderne datacenter-drift, cloud-løsninger, serverum, drifts-modeller og it-sikkerhed.

18. januar 2018 | Læs mere


It-sikkerhed 2018: Dit forsvar mod nye digitale trusler

Trusselsbilledet ændrer sig hele tiden. Flere end nogensinde før bliver udsat for cyberangreb, og hackerne finder konstant nye veje ind i virksomhedernes systemer. Kom og bliv opdateret på den aktuelle sikkerhedssituation. Vi går i dybden med de nyeste tendenser inden for it-kriminalitet, og når dagen er omme, er du klædt på til at styrke din virksomheds digitale selvforsvar.

23. januar 2018 | Læs mere


Få succes med customer experience

Fremtidens kunder skal vindes med den bedste kundeoplevelse. Vi sætter fokus på, hvordan I kommer i gang med at give bedre oplevelser til jeres kunder og brugere. Kom og hør om forretningsmodeller, centrale begreber og værktøjer som brugervenlighed, brugerrejser, betalingsløsninger og alle de andre centrale områder, som du forventes at have styr på, når kunderne skal sikres den nødvendige 5-stjernede oplevelse.

25. januar 2018 | Læs mere






Computerworld
Live fra Retten i Glostrup (afsluttet): Retten vurderer: Må Computerworld fortsætte liveblog eller ej?
Live fra Retten i Glostrup: Vi er tilbage i retten til Atea-sagens tredjesidste dag inden jul. Følg med i sagen her live og hør om, hvorvidt en rejse til USA var ren ferie på skatteydernes penge eller ej.
CIO
Falcks mangeårige CIO stopper: "Jeg forlader min stilling inden for en uges tid"
Torben Ruberg, der er Group CIO i Falck og i 2015 blev kåret til Årets CIO i Danmark, må forlade topstillingen hos Falck.
Comon
Ny topmobilprocessor afsløret: Her er de fire ting, du skal vide om Snapdragon 845
Qualcomm har præsenteret sin Snapdragon 845-chipsæt, som vil være at finde i mange af næste års bedste Android-telefoner. Her er alt, hvad du skal vide om chippen
Job & Karriere
Dansk it-virksomhed indførte fire-dages arbejdsuge: I dag er sygefraværet rekord-lavt og direktøren har tabt sig 13 kilo
Interview: Great Place To Work kategori-vinderen IIH Nordic har indført en fire-dages arbejdsuge og taget et opgør med forstyrrende storrums-kontorer og en frustrerende mailkultur. I dag er medarbejderne gladere end nogensinde før.
White paper
Er du klar til EU´s nye persondataforordning? ... her er de gode råd om, hvordan du bedst griber det an
Den nye persondataforordning, der træder i kraft 25. maj 2018, har ganske stor indflydelse på den måde, som mange virksomheder driver forretning på. Hvordan håndterer og beskytter virksomheden kundernes personlige data, så alle kunders valg bliver respekteret og beskyttet? Den nye forordning gælder uanset hvor virksomheden sender data til, uanset hvor data lagres, og uanset hvordan data håndteres. Læs dette whitepaper og få hjælp til at forberede virksomheden på den nye persondataforordning (GDPR). Få også et overblik over persondataforordningen og alle de nødvendige svar til at komme igang med processen.