Storageproducenten Hitachi Data Systems vil lade Arrow ECS i Århus overtage al distribution til Hitachis danske forhandlere. Det sker som led i en ny kanalstrategi, der har europæisk sigte.Her skal Danmark være det første europæiske land, hvor Arrow ECS distributerer HDS-produkter.
Hidtil har HDS især lagt vægten på det største kunder, men efter at have registreret en firedobling af markedsandelen til 12 procent på midtmarkedet, har producenten set et behov for at have forhandlernes hjælp til at sælge.
»Vi ønsker at blive styrket på service og implementering til mellemstore kunder, og Arrow ECS fylder godt på det danske valuemarked. Arrow ECS er den helt oplagte distributør af Hitachi Data Systems’ produkter. De har størrelsen, ekspertisen og erfaringen med udrulningen af store og forretningskritiske storageløsninger,« siger Michael Brødegaard, der er markedsdirektør i HDS.
Han har oplevet, at HDS på europæisk plan i de seneste tre år har fået en hel anden positiv accept af den indirekte salgsmodel, og herhjemme har Michael Brødegaard oplevet værdien af at bruge et forhandlernet.
»De seneste to år har vi set, at den væsentligste vækst er kommet fra partnerne,« siger Michael Brødegaard.
Hitachi Data Systems har hidtil solgt direkte til »under 10 slutkunder« i Danmark, og Michael Brødegaard understrger, at han ikke vil have flere direkte kunder ind under Hitachis vinger.
»Al vækst skal komme fra partnerne«, fastslår Michael Brødegaard.
Arrow-aftalen træder i kraft 1. juli og omfatter samlede storagesystemer fra Hitachi Data Systems med vægt på modulær storage. Hitachi leverer også harddiske og andre storagekomponenter som enkeltdele, og de bliver både nu og fremover distribueret af distributøren Tech Data som led i en europæisk aftale, og Michael Brødegaard understreger, at de to produktområder fungerer uafhængigt af hinanden.
