Oracle vil i fremtiden satse på distributører til at skaffe virksomheden flere VAR's, der skal fokusere på kunder der sælger for op til 500 millioner dollars. Det skriver CRN USA.
Som en del af samarbejdet med Ingram Micro for eksempel, forventer Oracle at distributøren rekrutterer og supporterer 400 nye resellers, der skal tilbyde Oracles Fusion Middleware og databaseprodukter.
»Ingram er stærke på de tekniske midtmarkeder, og de bevæger sig op af værdikæden, når det gælder samarbejde med VARs om mere komplekse løsninger. Det er den kompetence vi investerer i , for at sigte på de regioner hvor vi lige nu sælger direkte,« sagde Judson Althoff, der er vice president, og chef for distributions alliancer hos Oracle ifølge CRN USA.
Althoff sagde også at det nye samarbejde med Tech Data vil ligne samarbejdet med Ingram. Begge vil sælge de fulde teknologiske linjer, og de vil begge sigte på VAR-rekruttering indenfor samme områder.
Premium
Microsofts partnerdirektør om nye vilkår for partnerne: Derfor sætter vi barren rigtigt højt og stiller store krav