»Vi har længe kigget på mulighederne for at viderebringe den succes vi har i Danmark til andre markeder, og da vi i foråret blev kontaktet af Jeppe Glenstrup, som tilbød at åbne kontor for 4G i Holland, sprang vi til«, siger Mads Dahl-Larsen, administrerende direktør for 4G Distribution i Danmark.
For 4G var det ikke vigtigt hvilket land der blev det første, det vigtigste var at finde den rigtige person.
»Med Jeppe Glenstrups mangeårige erfaring fra distributørleddet i både Danmark og Holland, kunne vi være trygge ved at lade ham forestå etableringen og den fortsatte udvikling af vores aktiviteter på det hollandske marked,« siger Mads Dahl-Larsen.
Det hollandske marked er interessant på grund af ligheden med det danske.
»Stort set alle hollændere taler engelsk, derfor kan vi yde den fornødne support fra både det hollandske og det danske kontor,« fortæller Jeppe Glenstrup, 4G's hollandske direktør og fortsætter:
»Og ved Techdata's opkøb af Azlan opstod et hul i markedet for en fokuseret netværksdistributør, som netop 4G Distribution kan udnytte.«
Fokus er netop et af succeskriterierne for at overleve i det trængte distributørled i dag, mener Jeppe Glenstrup.
»Fordi distributørens opgave i værdikæden er at lagerføre og distribuere for producenten, og samtidigt opretholde den fornødne kompetence overfor forhandleren, hvilket bliver svært hvis man gaber over for mange produktområder,« siger han
4G leverer løsninger, der dækker alt fra hjemmenetværk til infrastrukturen i store virksomheder og kan tilbyde de hollandske forhandlere et fuldt sortiment indenfor netværk og kommunikation.
