Kunderne er blevet mere modne

It-profil: I enterprise-markedet stiller kunderne langt større krav, som vil udmønte sig i et større pres på partnerne, siger Avanades nordiske ERP service line lead, Mattias Englund.

Artikel top billede

Hvad holder du mest og mindst af ved it-branchen?

At det er en branche i konstant udvikling. Den kræver kreativitet, gå-på-mod, omstillingsparathed og ikke mindst lyst til konstant læring, hvis man vil gøre en forskel. Og det er netop de værdier, der gør, at jeg er glad for at gå på arbejde hver dag. Desværre har branchen ofte haft nogle dårlige sager, hvor mere eller mindre lyssky aktører har været medvirkende til at give branchen et dårligt ry. En anden ulempe er, at den hastige udvikling undertiden fører skabelsen af usunde økonomiske bobler, som sætter sine spor i hele branchen.

Hvad er du mest stolt af i din karriere?

I 2007-2008 gennemførte jeg en større turn-around i en svensk virksomhed. På seks måneder lykkedes jeg med at gøre de røde tal på bundlinjen sorte. To år senere havde selvsamme virksomhed fortsat den positive udvikling og er blandt de bedst performende i branchen.

Og hvad er du mindst stolt af?

At jeg på et tidligt tidspunkt i min karriere blev tvunget til at sige min bedste vens kone op. Siden da har jeg aldrig blandet mit privatliv med mit professionelle virke.

Hvilken person i it-branchen har betydet mest for dig?

Lars Wollung (tidl. CEO hos Acando) og Steve Ballmer.

Hvad laver du om ti år?

Om ti år vil jeg fortsat hjælpe virksomheder med at udnytte deres fulde potentiale.

Hvilket job - udover dit nuværende - ville du have, hvis du var økonomisk uafhængig og kunne vælge frit?

Så drev jeg nok et lille ski-resort i de franske eller italienske alper.

Hvad er den største trussel mod din del af branchen?

Det er meget vigtigt, at vi som konsulenter og leverandører aldrig kommer for langt væk fra vores kunders hverdag og dermed mister følingen med, hvad der sker i vores omverden. Kunderne er blevet mere modne og stiller større krav, samtidig med at udviklingsomkostningerne er blevet større. Derfor ser vi en konsolidering i antallet af forhandlere. De største bliver større, og vi går fra traditionelt licens-salg til cloudbaserede ydelser. Jeg er spændt på at se, hvordan Microsoft lykkes med Dynamics AX på enterprise-markedet, og hvilke konsekvenser det får for partnerne. For i dag er samarbejdsmodellen primært baseret på mid-market, men enterprise kræver en helt anden tilgang, og i enterprise-markedet stilles der langt større krav fra kunderne, som vil udmønte sig i et større pres på partnerne. Der er ingen tvivl om, at både organisationer og licensmodeller bliver nødt til at ændre sig.

Hvad ville du gøre, hvis du var Danmarks it-minister?

Jeg vil gøre det lettere for virksomheder at få dygtige udenlandske medarbejdere til Danmark ved at åbne grænserne, så det bliver mere attraktivt for internationale eksperter at bosætte sig i Danmark. På den måde ville der blive flere hænder til at skabe økonomisk vækst.

Hvordan takler du arbejdspres?

Positivt pres er stimulerende og gør mig kun mere produktiv, men samtidig henter jeg også fornyet energi ved at leve et aktivt liv med styrke- og konditionstræning 3-4 gange om ugen.

Hvordan kobler du af?

I selskab med min familie og mine venner, og så gør det ikke noget, at det sker i en aktiv sammenhæng - fx på ski.

Læses lige nu
    Computerworld Events

    Vi samler hvert år mere end 6.000 deltagere på mere end 70 events for it-professionelle.

    Ekspertindsigt – Lyt til førende specialister og virksomheder, der deler viden om den nyeste teknologi og de bedste løsninger.
    Netværk – Mød beslutningstagere, kolleger og samarbejdspartnere på tværs af brancher.
    Praktisk viden – Få konkrete cases, værktøjer og inspiration, som du kan tage direkte med hjem i organisationen.
    Aktuelle tendenser – Bliv opdateret på de vigtigste dagsordener inden for cloud, sikkerhed, data, AI og digital forretning.

    Sikkerhed | Aarhus C

    Executive roundtable: Cyberrobusthed i praksis

    Cyberangreb rammer driften. NIS2 og DORA kræver dokumenteret gendannelse under pres. Få konkret metode til at teste, måle og bevise robusthed på tværs af cloud, SaaS og leverandører. Deltag i lukket roundtable med Commvault og Hitachi.

    Digital transformation | København Ø

    Sådan etablerer du digital suverænitet

    Digital suverænitet afgør kontrol over data, systemer og afhængigheder i Danmark. Computerworld samler Dansk Erhverv og IBM-eksperter om konkrete arkitekturvalg, governance og platforme, der sikrer reel kontrol. Få overblik og handlekraft.

    Sikkerhed | Online

    Cyber Briefing: AI kan udnytte dine VPN‑svagheder og lække dine data på sekunder

    AI-agenter arbejder konstant og i maskinhastighed. Klassiske VPN-modeller mister overblik, kontrol og sporbarhed. Hør hvordan adgang, handlinger og automatisering sikres i en AI-drevet virkelighed. Tilmeld dig nu

    Se alle vores events inden for it

    Navnenyt fra it-Danmark

    Netip A/S har pr. 1. februar 2026 ansat Henrik Mejnhardt Nielsen som ny kollega til Product Sales Teamet i Herlev. Han kommer fra en stilling som Business Development Manager hos Arrow. Nyt job
    netIP har pr. 20. januar 2026 ansat Mikkel Lykke Petersen som Datateknikerelev ved netIP Thisted/Aalborg. Han er uddannet håndværker og har arbejdet som både montør, mekaniker, tømrer og tagdækker. Nyt job
    Infosuite A/S har pr. 1. marts 2026 ansat Henrik Sandmann som Chief Operating Officer (COO). Han skal især beskæftige sig med drift, produktudvikling og skalering, herunder også procesforbedringer og udnyttelse af AI og nye teknologier. Han kommer fra en stilling som Program Director hos ADMG ApS. Han er uddannet cand. scient i datalogi og har derudover en MBA indenfor strategi, ledelse og forretningsudvikling. Nyt job

    Henrik Sandmann

    Infosuite A/S

    Thomas Morville Helmert, chefkonsulent hos Rigspolitiet, har pr. 28. januar 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i organisation på Aarhus Universitet via It-vest-samarbejdet. Færdiggjort uddannelse