Kunderne er blevet mere modne

It-profil: I enterprise-markedet stiller kunderne langt større krav, som vil udmønte sig i et større pres på partnerne, siger Avanades nordiske ERP service line lead, Mattias Englund.

Artikel top billede

Hvad holder du mest og mindst af ved it-branchen?

At det er en branche i konstant udvikling. Den kræver kreativitet, gå-på-mod, omstillingsparathed og ikke mindst lyst til konstant læring, hvis man vil gøre en forskel. Og det er netop de værdier, der gør, at jeg er glad for at gå på arbejde hver dag. Desværre har branchen ofte haft nogle dårlige sager, hvor mere eller mindre lyssky aktører har været medvirkende til at give branchen et dårligt ry. En anden ulempe er, at den hastige udvikling undertiden fører skabelsen af usunde økonomiske bobler, som sætter sine spor i hele branchen.

Hvad er du mest stolt af i din karriere?

I 2007-2008 gennemførte jeg en større turn-around i en svensk virksomhed. På seks måneder lykkedes jeg med at gøre de røde tal på bundlinjen sorte. To år senere havde selvsamme virksomhed fortsat den positive udvikling og er blandt de bedst performende i branchen.

Og hvad er du mindst stolt af?

At jeg på et tidligt tidspunkt i min karriere blev tvunget til at sige min bedste vens kone op. Siden da har jeg aldrig blandet mit privatliv med mit professionelle virke.

Hvilken person i it-branchen har betydet mest for dig?

Lars Wollung (tidl. CEO hos Acando) og Steve Ballmer.

Hvad laver du om ti år?

Om ti år vil jeg fortsat hjælpe virksomheder med at udnytte deres fulde potentiale.

Hvilket job - udover dit nuværende - ville du have, hvis du var økonomisk uafhængig og kunne vælge frit?

Så drev jeg nok et lille ski-resort i de franske eller italienske alper.

Hvad er den største trussel mod din del af branchen?

Det er meget vigtigt, at vi som konsulenter og leverandører aldrig kommer for langt væk fra vores kunders hverdag og dermed mister følingen med, hvad der sker i vores omverden. Kunderne er blevet mere modne og stiller større krav, samtidig med at udviklingsomkostningerne er blevet større. Derfor ser vi en konsolidering i antallet af forhandlere. De største bliver større, og vi går fra traditionelt licens-salg til cloudbaserede ydelser. Jeg er spændt på at se, hvordan Microsoft lykkes med Dynamics AX på enterprise-markedet, og hvilke konsekvenser det får for partnerne. For i dag er samarbejdsmodellen primært baseret på mid-market, men enterprise kræver en helt anden tilgang, og i enterprise-markedet stilles der langt større krav fra kunderne, som vil udmønte sig i et større pres på partnerne. Der er ingen tvivl om, at både organisationer og licensmodeller bliver nødt til at ændre sig.

Hvad ville du gøre, hvis du var Danmarks it-minister?

Jeg vil gøre det lettere for virksomheder at få dygtige udenlandske medarbejdere til Danmark ved at åbne grænserne, så det bliver mere attraktivt for internationale eksperter at bosætte sig i Danmark. På den måde ville der blive flere hænder til at skabe økonomisk vækst.

Hvordan takler du arbejdspres?

Positivt pres er stimulerende og gør mig kun mere produktiv, men samtidig henter jeg også fornyet energi ved at leve et aktivt liv med styrke- og konditionstræning 3-4 gange om ugen.

Hvordan kobler du af?

I selskab med min familie og mine venner, og så gør det ikke noget, at det sker i en aktiv sammenhæng - fx på ski.

Læses lige nu

    Event: Cyber Security Festival 2026

    Sikkerhed | København

    Mød Danmarks skrappeste it-sikkerhedseksperter og bliv klar til at planlægge og eksekvere en operationel og effektiv cybersikkerhedsstrategi, når vi åbner dørene for +1.700 it-professionelle. Du kan glæde dig til oplæg fra mere end 70 talere og møde mere end 50 leverandører over to dage.

    18 & 19 november 2026 | Gratis deltagelse

    Navnenyt fra it-Danmark

    IFS Danmark A/S har pr. 2. marts 2026 ansat Marlene Gudman som HR Business Partner. Hun skal især beskæftige sig med HR i Danmark og Norden og lede udvalgte internationale HR-projekter. Hun kommer fra en stilling som Nordic Lead HR Business Partner hos Salesforce. Hun har tidligere beskæftiget sig med international HR med fokus på udvikling af og udfordringer i HR ud fra et forretningsperspektiv. Nyt job

    Marlene Gudman

    IFS Danmark A/S

    Tinne Schjoldan Gyllich, Director, CX & Services (Customer Adoption) hos TDC Erhverv, er pr. 1. juni 2026 forfremmet til Senior Director, Head of Partnerships. Tinne skal fremover især beskæftige sig med at drive strategiske partnerskaber, styrke økosystemet og skabe vækst gennem partnerbaseret omsætning. Forfremmelse
    Steen Marquard,  Jabra, er pr. 15. juni 2026 udnævnt som Regional President for Norden og UK. Han er uddannet HD(O). Han beskæftiger sig med I sin nye rolle får Steen ansvar for at videreudvikle salget af virksomhedens professionelle lyd- og videoløsninger, samt styrke samarbejdet med channel teams og partnere på tværs af regionen. Udnævnelse
    IFS Danmark A/S har pr. 1. juni 2026 ansat Lasse Hounsgaard som AI Account Executive. Lasse skal især beskæftige sig med udrulning af IFS.ai Logistics i Norden. Lasse kommer fra en stilling som Manufacturing Account Executive hos Autodesk ApS. Lasse er uddannet cand.merc. i International Virksomhedsøkonomi. Lasse har tidligere beskæftiget sig med digitalisering af danske og nordiske virksomheder. Nyt job

    Lasse Hounsgaard

    IFS Danmark A/S