Kunderne er blevet mere modne

It-profil: I enterprise-markedet stiller kunderne langt større krav, som vil udmønte sig i et større pres på partnerne, siger Avanades nordiske ERP service line lead, Mattias Englund.

Artikel top billede

Hvad holder du mest og mindst af ved it-branchen?

At det er en branche i konstant udvikling. Den kræver kreativitet, gå-på-mod, omstillingsparathed og ikke mindst lyst til konstant læring, hvis man vil gøre en forskel. Og det er netop de værdier, der gør, at jeg er glad for at gå på arbejde hver dag. Desværre har branchen ofte haft nogle dårlige sager, hvor mere eller mindre lyssky aktører har været medvirkende til at give branchen et dårligt ry. En anden ulempe er, at den hastige udvikling undertiden fører skabelsen af usunde økonomiske bobler, som sætter sine spor i hele branchen.

Hvad er du mest stolt af i din karriere?

I 2007-2008 gennemførte jeg en større turn-around i en svensk virksomhed. På seks måneder lykkedes jeg med at gøre de røde tal på bundlinjen sorte. To år senere havde selvsamme virksomhed fortsat den positive udvikling og er blandt de bedst performende i branchen.

Og hvad er du mindst stolt af?

At jeg på et tidligt tidspunkt i min karriere blev tvunget til at sige min bedste vens kone op. Siden da har jeg aldrig blandet mit privatliv med mit professionelle virke.

Hvilken person i it-branchen har betydet mest for dig?

Lars Wollung (tidl. CEO hos Acando) og Steve Ballmer.

Hvad laver du om ti år?

Om ti år vil jeg fortsat hjælpe virksomheder med at udnytte deres fulde potentiale.

Hvilket job - udover dit nuværende - ville du have, hvis du var økonomisk uafhængig og kunne vælge frit?

Så drev jeg nok et lille ski-resort i de franske eller italienske alper.

Hvad er den største trussel mod din del af branchen?

Det er meget vigtigt, at vi som konsulenter og leverandører aldrig kommer for langt væk fra vores kunders hverdag og dermed mister følingen med, hvad der sker i vores omverden. Kunderne er blevet mere modne og stiller større krav, samtidig med at udviklingsomkostningerne er blevet større. Derfor ser vi en konsolidering i antallet af forhandlere. De største bliver større, og vi går fra traditionelt licens-salg til cloudbaserede ydelser. Jeg er spændt på at se, hvordan Microsoft lykkes med Dynamics AX på enterprise-markedet, og hvilke konsekvenser det får for partnerne. For i dag er samarbejdsmodellen primært baseret på mid-market, men enterprise kræver en helt anden tilgang, og i enterprise-markedet stilles der langt større krav fra kunderne, som vil udmønte sig i et større pres på partnerne. Der er ingen tvivl om, at både organisationer og licensmodeller bliver nødt til at ændre sig.

Hvad ville du gøre, hvis du var Danmarks it-minister?

Jeg vil gøre det lettere for virksomheder at få dygtige udenlandske medarbejdere til Danmark ved at åbne grænserne, så det bliver mere attraktivt for internationale eksperter at bosætte sig i Danmark. På den måde ville der blive flere hænder til at skabe økonomisk vækst.

Hvordan takler du arbejdspres?

Positivt pres er stimulerende og gør mig kun mere produktiv, men samtidig henter jeg også fornyet energi ved at leve et aktivt liv med styrke- og konditionstræning 3-4 gange om ugen.

Hvordan kobler du af?

I selskab med min familie og mine venner, og så gør det ikke noget, at det sker i en aktiv sammenhæng - fx på ski.

Læses lige nu

    KMD A/S

    Vendor Security Compliance Lead

    Københavnsområdet

    KMD A/S

    SAP-arkitekt

    Nordjylland

    KMD A/S

    SAP-arkitekt

    Københavnsområdet

    Annonceindlæg fra Conscia

    Få en hurtigere, billigere og mere sikker AI-rejse

    Slip for uforudsigelige omkostninger i skyen og opnå fuld datakontrol med en AI-pod, der samler al nødvendig infrastruktur i dit eget datacenter.

    Navnenyt fra it-Danmark

    Danske Spil har pr. 1. oktober 2025 ansat Jesper Krogh Heitmann som Brand Manager for Oddset. Han skal især beskæftige sig med at udvikle og drive brandets strategi og sikre en rød tråd på tværs af alle platforme og aktiviteter. Han kommer fra en stilling som Marketing & Communications Manager hos Intellishore. Nyt job

    Jesper Krogh Heitmann

    Danske Spil

    Norriq Danmark A/S har pr. 1. september 2025 ansat Katrine Køpke Rasmussen som Consultant. Hun skal især beskæftige sig med sikre vækst i NORRIQS kunders forretninger gennem hendes skarpe rapporteringer. Nyt job

    Katrine Køpke Rasmussen

    Norriq Danmark A/S

    Alcadon ApS har pr. 1. januar 2026 ansat Per Claus Henriksen som Datacenter-specialist. Per skal især beskæftige sig med opbygning og udvikling af Alcadons datacenterforretning. Per har tidligere beskæftiget sig med forskellige facetter af datacenterbranchen. Både via PR-bureau og som ansat i datacentre. Nyt job

    Per Claus Henriksen

    Alcadon ApS

    ChangeGroup ApS har pr. 12. januar 2026 ansat Morten Benn som Administrerende direktør. Han kommer fra en stilling som Partner hos Nosco. Nyt job

    Morten Benn

    ChangeGroup ApS