Forhandleren CSIdata i Køge er godt tilfreds med årets resultat, der er steget fra knap 200.000 kroner til godt en halv million kroner. vi skrev tidligere på året, at CSI var en af de forhandlere, som i stigende grad fravælger distributørerne for i stedet at købe produkter hos onlineforhandlere.
Men ifølge indehaver af CSIdata Christian Skotte Iversen, så har den måde at købe ind på ikke haft nogen afgørende betydning for det gode resultat.
"Især salg og vedligehold af hostede løsninger og ikke mindst et stigende salg af komplette hostede løsninger," lyder det.
Med komplette mener han, at hvor man normalt laver begrænsede løsninger som måske en mail- eller back-up-løsning, så satser CSIdata på totale løsninger i skyen. Hvor der hos kunden bliver der stillet en firewall og en stribe tynde, dumme klienter op, som så hostes fra CSIdata.
"Brugerne kobler sig op til os via nettet og får så et skrivebord med samtlige de applikationer, de skal bruge. Applikationerne bliver tilrettet de forskellige brugere med den opsætning de kører med," siger Christian Skotte.
Guld ud i skyen
Den slags løsninger er ikke nye, men bliver mere og mere populære i takt med, at kunderne føler sig mere trygge ved at lægge deres "guld" ud i skyen.
"Hvor mange tidligere var nervøse for at lægge vigtige sager ude i byen og tænkte "det skal vi da have hos os selv", så er de fleste blevet mere trygge ved at have den slags ude i byen," siger Christian Skotte
Når det gælder konkurrenterne, så er det i princippet "hele Danmark", siger Christian Skotte.
"Men på det hostede niveau har vi faktisk ikke lokal konkurrence, der er ikke en anden lokal mand i byen, der gør nøjagtigt det samme som mig."
Selv om kunderne bliver mere trygge ved at lægge ting og sager ud i skyen, så føles det stadig en smule sikrere, når det sker gennem en lokal leverandør, som man kender frem for en mere eller mindre ukendt web-leverandør.
"Det er klart en fordel, at kunderne kender os. Vi udvider også mere lokalt og ikke med kunder rundt i hele landet," siger Christian Skotte.
Måske anderledes præferencer
Konkurrencen mærker CSIdata især, hvis for eksempel en økonomiansvarlig bliver skiftet ud i en virksomhed, og denne har anderledes præferencer. Det kan betyde både tab af en kunde og det modsatte.
Christian Skotte forventer ikke helt den samme vækst i indeværende regnskabsår, men forventer at lande en fem til 10 procent under dette års resultat. Men stadig med solide sorte tal forstås.
"Vi har ikke lavet røde tal en eneste gang i firmaets levetid, og det håber jeg heller aldrig, vi kommer til."
