Forhandleren Descom har netop vundet en millionordre til Gentofte Kommune om levering af pc'er og stationære computere.
Ordren betyder, at Descom leverer minimum 2.100 computere til kommunen allerede i år. I kroner og ører løber den samlede ordre op i 7,8 millioner.
Hvad med senere. Er der chance for en udvidelse af ordren?
"Kontrakten indeholder en option, som betyder, at der kan komme tillægsordrer. Det er ikke sikkert, at der kommer mere, men jeg tror på, at ordren nok bliver lidt større," siger Johnny Helander, administrerende direktør, Descom.
Descom er stolt over at have vundet ordren "i hård kamp med de øvrige spillere i markedet."
Hvem var ellers prækvalificeret?
"Der var tale om et helt ordinært EU-udbud, så alle kan jo byde," siger Johnny Helander.
Han vil ikke sætte navn på de andre prækvalificerede, men siger dog, at både forhandlere og producenter bød på ordren.
Grænseoverskridende nordiske aftaler
Direktøren tilføjer, at Descom for tiden har succes med at lave aftaler med store virksomheder og specielt nordiske aftaler med kunder, der ønsker samme leverandør på tværs af de geografiske grænser.
Hvem ønsker for eksempel samme leverandør på tværs af landegrænser?
"Det kan jeg ikke sige, for så kommer alle mine kære kolleger rendende for at slås om min kunde. De finder muligvis ud af det alligevel, men jeg behøver jo ikke forære den viden væk," er svaret fra Johnny Helander.
Den eneste faktuelle oplysning Helander slipper er, at der blandt de 'grænseoverskridende' kunder er "større benzinforhandlere".
I 2011 kom Descom ud med et resultat på godt fem millioner kroner før skat.
Gentofte-ordren, der netop er kommet i hus, kan hjælpe Descom med at få opfyldt sin ambition om at blive dobbelt så stor på godt to år.
