Da Canon for godt tre år siden opkøbte print- og kopiforhandleren Digital House, mistede konkurrenten Xerox samtidig et stærkt brohoved på det københavnske marked.
Det bliver der nu lavet om på, efter at Xerox har indgået aftale med den nystartede forhandler Documea, som nu kan kalde sig Xerox Authorised Reseller.
"Vi har ikke haft en forhandler i Københavnsområdet i tre og et halvt år og har derfor et stort uudnyttet potentiale i netop det område. Vi føler nu, at vi med Documea A/S som forhandler i københavnsområdet får dækket Danmark fint," siger kanalchef i Xerox Danmark, Kirsa Christensen.
Da Digital House i sin tid gik over til Canon var det oprindelig planen, at Allerød-forhandleren XP Digital skulle udfylde den tomme plads i København, men de planer løb senere ud i sandet.
Nu satser Xerox altså igen på en dedikeret københavnsk partner, og ud over opbakningen fra Xerox har Documea også Bo Tue Knudsen i direktørstolen. Han var fra 1993 til 2007 ejer af netop Digital House.
For at kunne løfte opgaven regner Documea-direktøren med at skulle ansætte et halvt til et helt dusin sælgere indenfor det næste halvandet år.
"Jeg glæder mig til at påbegynde samarbejdet med Xerox, som står for god kvalitet og høj service, så det er naturligvis med en vis stolthed, at jeg indgår partnerskab med Xerox. Når det er sagt, så er jeg naturligvis også købmand og kan se et stort potentiale i at repræsentere Xerox netop i Københavnsområdet - især set i lyset af at Xerox ikke har haft en decideret forhandler i det område i længere tid," siger Bo Tue Knudsen.
Han understreger dog, at Documea trods partnerskabet med Xerox som multibrandforhandler også vil satse på produkter fra andre producenter, og man vil gå målrettet efter at sælge dokumentløsninger til SMB-kunder med mellem 20 og 100 ansatte.
"Det er typisk det marked, der er det interessante. Vi vil ikke gå ud og gå efter de store bids, men vil i stedet i større grad gå ud og hjælpe til at konvertere dokumenter til digitale formater, så der kan spares penge," siger han.
Læs mere:
