"Jeg synes det er den rigtige model, at vi sælger vores cloud-løsninger som white-label-produkter, så forhandleren kan sælge dem under sit eget navn."
Det siger direktør Lars Zinglersen fra SEC Datacom om distributørens nye cloud-løsninger.
Gennem hele efteråret har Allerød-distributøren kørt med test-setup før den store udrulning, der kommer til at ske her i december eller 1. januar.
SEC Datacom vil i første omgang sælge cloud-services som backup-as-a-service og security-as-a-service baseret på EMC og Checkpoint, som er agenturer SEC Datacom har i stald.
Direktør Lars Zinglersen mener det er vigtigt, at han som distributør kommer på banen med et produkt, som er kanaldrevet, for at bakke op om forhandlerne.
"Det er helt fundamentalt, som tingene er ved at ændre sig lige nu. Hvis cloud går hen og bliver en stor ting - og måske kommer til at udgøre mellem 35 og 40 procent af omsætningen - og vi samtidig vil bevare en sund og indtjenende kanal, skal vi sikre os, at vi kan tilbyde services," siger han.
Han mener, at forhandlere ellers kan blive tromlet over af cloud-udbydere, der går direkte til kunderne udenom forhandlerne.
"Det er risikoen, hvis ikke forhandlerne kan tilbyde de services selv," siger han.
Netop derfor har SEC Datacom også udviklet en kanal-cloud-løsning, der sælges som white label. Det vil sige, at forhandleren kan sælge den som deres egen løsning med deres egen front-end, selv om det er SEC Datacom, der drifter løsningen.
"Vi føler, det er vigtigt, for at kunne støtte kanalen. Jeg synes det er en fælles opgave, at cloud-services kommer til at blive tilbudt gennem kanalen af rene kanal-partnere," siger Lars Zinglersen.
Her mener Lars Zinglersen slev, at SEC Datacom klart er en ren kanalpartner. Netop fordi de cloudservices, som SEC Datacom vil tilbyde, kun vil blive solgt gennem kanalen.
Også selv om nogle forhandlere, der har egne produkter måske vil føle, at det er i konkurrence med dem.
"Vi sælger jo også hardware til deres konkurrenter. Det vigtige er, at jeg er en ren kanalpartner, der sælger gennem forhandlere. Jeg kommer ikke til at sælge mine services direkte." lyder det fra Lars Zinglersen.
