2012 blev et år med for mange bolde i luften for ERP-huset Bornerup Datacenter, som kom ud af året med et underskud før skat på næsten en million kroner - helt præcis et minus på 997.788 kroner mod et tilsvarende millionplus i 2011.
Samtidig med at Thisted-forhandleren var midt i en satsning på at opbygge en konsulentforretning med salg af CRM-løsninger, kastede man sig også ud i et opkøb af C5-forhandleren Datek i Herlev. Men det viste sig ifølge partner og medejer i Bornerup Datacenter, Christian Søe-Larsen, at være for stor en mundfuld, som både kostede mange penge og gik ud over kerneforretningen - salg af løsninger til økonomisystemet C5.
CRM-satsningen er nu lukket ned, og de 2½ tilknyttede konsulenter er fyret. Tilbage er fortsat en intakt C5-forretning med i alt 17 ansatte, hvoraf de fem arbejder fra afdelingen i Herlev.
"Vores fokus var lige ude og blafre lige lovlig meget, inden vi fik ryddet op i det. Men siden 1. september har vi været godt i gang igen - rigtig godt endda," siger Christian Søe-Larsen i dag. Han forventer et resultat for 2013 på mindst halvanden million kroner.
Han siger, at firmaet kun kan bebrejde sig selv for blamagen i 2012, som altså tilsammen har drænet bundlinien for cirka to millioner kroner.
"Vi var ude og lege lidt med salg af CRM-licenser. Men vi lagde alt for meget fokus derover. Vi har haft for mange ansatte, der ikke hentede konsulent-timer hjem til vores kerneforretning. Der har vi ikke været gode nok. Samtidig kunne vi ikke finde de rigtige CRM-konsulenter, og det kostede os alt for meget i uddannelse og manglende indtægter," siger Christian Søe-Larsen.
Også når det gælder opkøbet af Datek, tager han de problemer, som opkøbet har medført, på sin egen kappe.
"Der har ikke været nogen skeletter i skabene (hos Datek, red.). Slet, slet ikke. Det tog os bare for lang tid at få de to forretninger til at smelte sammen, så vi kunne koncentrere os om det, vi er gode til."
Christian Søe-Larsen anslår, at det manglende fokus på salg og afviklingen af CRM-eventyret bidrager nogenlunde lige meget til det negative regnskabsresultat. Han kan dog glæde sig over, at virksomheden er så velpolstret, at underskuddet kan finansieres ved at tage penge fra egenkapitalen.
"En stor del af underskuddet er afskrivninger, så rent likviditetsmæssigt har det ikke været så slemt. Men
selvfølgelig er det en grim bet. Vi vidste, at det ville være slemt. Men vi er oppe på hesten igen, og vi har aldrig mistet troen på, at forretningen kunne hænge sammen," siger Christian Søe-Larsen.
Læs mere:
Frygter at tabe kunder: Derfor udvider C5-veteran med NAV
Bornerups Datacenter køber Datek
Jysk forhandler køber sig til nye kunder
Bornerup inviterer mindre C5-forhandlere indenfor
