Artikel top billede

Millionunderskud: Fejlsatsning blev dyr for nordjysk forhandler

CRM-eventyr og opkøb lammede salget og fjernede fokus fra vores kerneforretning, lyder det fra direktør.

2012 blev et år med for mange bolde i luften for ERP-huset Bornerup Datacenter, som kom ud af året med et underskud før skat på næsten en million kroner - helt præcis et minus på 997.788 kroner mod et tilsvarende millionplus i 2011.

Samtidig med at Thisted-forhandleren var midt i en satsning på at opbygge en konsulentforretning med salg af CRM-løsninger, kastede man sig også ud i et opkøb af C5-forhandleren Datek i Herlev. Men det viste sig ifølge partner og medejer i Bornerup Datacenter, Christian Søe-Larsen, at være for stor en mundfuld, som både kostede mange penge og gik ud over kerneforretningen - salg af løsninger til økonomisystemet C5.

CRM-satsningen er nu lukket ned, og de 2½ tilknyttede konsulenter er fyret. Tilbage er fortsat en intakt C5-forretning med i alt 17 ansatte, hvoraf de fem arbejder fra afdelingen i Herlev.

"Vores fokus var lige ude og blafre lige lovlig meget, inden vi fik ryddet op i det. Men siden 1. september har vi været godt i gang igen - rigtig godt endda," siger Christian Søe-Larsen i dag. Han forventer et resultat for 2013 på mindst halvanden million kroner.

Han siger, at firmaet kun kan bebrejde sig selv for blamagen i 2012, som altså tilsammen har drænet bundlinien for cirka to millioner kroner.

"Vi var ude og lege lidt med salg af CRM-licenser. Men vi lagde alt for meget fokus derover. Vi har haft for mange ansatte, der ikke hentede konsulent-timer hjem til vores kerneforretning. Der har vi ikke været gode nok. Samtidig kunne vi ikke finde de rigtige CRM-konsulenter, og det kostede os alt for meget i uddannelse og manglende indtægter," siger Christian Søe-Larsen.

Også når det gælder opkøbet af Datek, tager han de problemer, som opkøbet har medført, på sin egen kappe.

"Der har ikke været nogen skeletter i skabene (hos Datek, red.). Slet, slet ikke. Det tog os bare for lang tid at få de to forretninger til at smelte sammen, så vi kunne koncentrere os om det, vi er gode til."

Christian Søe-Larsen anslår, at det manglende fokus på salg og afviklingen af CRM-eventyret bidrager nogenlunde lige meget til det negative regnskabsresultat. Han kan dog glæde sig over, at virksomheden er så velpolstret, at underskuddet kan finansieres ved at tage penge fra egenkapitalen.

"En stor del af underskuddet er afskrivninger, så rent likviditetsmæssigt har det ikke været så slemt. Men
selvfølgelig er det en grim bet. Vi vidste, at det ville være slemt. Men vi er oppe på hesten igen, og vi har aldrig mistet troen på, at forretningen kunne hænge sammen," siger Christian Søe-Larsen.

Læs mere:
Frygter at tabe kunder: Derfor udvider C5-veteran med NAV
Bornerups Datacenter køber Datek
Jysk forhandler køber sig til nye kunder
Bornerup inviterer mindre C5-forhandlere indenfor




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere


Analytics, BI og data science: Data-behandling i realtid

Datadrevne løsninger er godt på vej til at vinde indpas i næsten alle industrier - og med god grund. For der er store muligheder i at kunne forstå, fortolke og reagere lynhurtigt på de store datamængder, som alle organisationer genererer. På dette seminar kan du høre om nogle af de bedste eksempler inden for praktisk anvendelse af avanceret data-analyse, hvordan du kommer i gang, og hvordan du kan høste udbytte.

22. februar 2022 | Læs mere






CIO
Sådan tager top-CIO Pernille Geneser livtag med 40 år gamle it-systemer i Stark Group med 10.000 medarbejdere