It-firmaer raser: Mister pc-salg til det offentlige

Den offentlige indkøbsorganisation SKI vil slå to kæmpeaftaler sammen og kun lukke en enkelt leverandør ind i varmen. Men det vil sætte konkurrencen ud af kraft, lyder det fra flere forhandlere.

Artikel top billede

Staten og Kommunernes Indkøbsservice (SKI) har planer om at gøre sin indkøbsaftale for computere til en monopolaftale, hvor kun en enkelt leverandør bliver lukket ind i varmen.

Samtidig har SKI planer om at slå computer-aftalen sammen men en lignende indkøbsaftale for computerarbejdspladser. Begge aftaler udløber efter planen til foråret.

På et møde tirsdag i sidste uge gav SKI de nuværende syv leverandører på computer-aftalen (02.04) en mundtlig orientering om planerne. Et af kernepunkterne på mødet var ifølge Computerworlds oplysninger, at SKI i fremtiden kun vil lukke en enkelt leverandør ind på aftalen.

De nuværende leverandører er ifølge SKI's hjemmeside Atea, Comm2ig, Datacon, Dustin, KMD, Lenovo og konsortiet Provizo, som omfatter de mindre forhandlere Humac, ED-Data og Kontor Syd.

SKI's planer skaber voldsom utilfredshed blandt flere af de nuværende leverandører. De mener, at en eneleverandør-aftale vil føre til mindre konkurrence, samtidig med at de kommunale indkøbere vil få mindre valgfrihed.

"Al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp"

Flere deltagere i mødet fortæller, at SKI argumenterer med, at de kommunale kunder i en evaluering af den nuværende 02.04-aftale har sagt, at de foretrækker at handle hos én leverandør.

"Men det betyder jo ikke, at kommunerne ønsker at handle hos den samme leverandører. Det her er i realiteten en monopolaftale, som kommunernes indkøbere skal leve med, så længe den nye aftale løber," lyder det fra en mødedeltagerne.

"Systemet kan jo sagtens håndtere flere leverandører, og al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp," lyder en anden kommentar.

Flere af forhandlerne ønsker ikke at få deres navn frem for ikke at gøre sig "upopulær" hos SKI, som flere udtrykker det.

"Det er stærkt kritisabelt"

Hos det lille hardware-firma ED-Data, som for nylig blev kåret som en af landets bedste it-forhandlere i Computerworlds Top 100, tager direktør Philip Davidsen dog bladet fra munden.

"Jeg er stærkt utilfreds med SKI's planer om at gøre 02.04 til en eneleverandør-aftale. Det er stærkt kritisabelt, at man fratager de offentlige kunder valgfriheden i en periode på op til fire år. Der kan sagtens være kunder, som gerne vil handle lokalt eller har en anden foretrukken partner. Det har de ikke mulighed for med en eneforhandler-aftale," siger Philip Davidsen.

Computerworld arbejder på at få en kommentar til sagen fra SKI.

Læs også:

SKI må simpelthen have fået en ordentlig SKI på

Utilfredse kunder dropper SKI

Læses lige nu

    Event: Strategisk It-sikkerhedsdag 2026 - Aarhus

    Sikkerhed | Aarhus C

    Få overblik over cybersikkerhedens vigtigste teknologier, trusler og strategiske valg. Hør skarpe oplæg om AI-risici, forsvar, compliance og governance. Vælg mellem tre spor og styrk både indsigt og netværk. Deltag i Aarhus 22. januar.

    22. januar 2026 | Gratis deltagelse

    Navnenyt fra it-Danmark

    Norriq Danmark A/S har pr. 1. september 2025 ansat Katrine Køpke Rasmussen som Consultant. Hun skal især beskæftige sig med sikre vækst i NORRIQS kunders forretninger gennem hendes skarpe rapporteringer. Nyt job

    Katrine Køpke Rasmussen

    Norriq Danmark A/S

    Sebastian Rübner-Petersen, 32 år, Juniorkonsulent hos Gammelbys, er pr. 1. september 2025 forfremmet til Kommunikationskonsulent. Han skal fremover især beskæftige sig med Projektledelse, kommunikationsstrategier og implementering af AI. Forfremmelse
    Adeno K/S har pr. 22. september 2025 ansat Steen Riis-Petersen som ServiceNow Expert. Han kommer fra en stilling som Senior Manager hos Devoteam A/S. Nyt job
    IT Confidence A/S har pr. 1. oktober 2025 ansat Johan Léfelius som it-konsulent. Han skal især beskæftige sig med med support, drift og vedligeholdelse af kunders it-miljøer samt udvikling af sikre og stabile løsninger. Han kommer fra en stilling som kundeservicemedarbejder hos Telia Company Danmark A/S. Han er uddannet (under uddannelse) som datatekniker med speciale i infrastruktur. Han har tidligere beskæftiget sig med kundeservice, salg og teknisk support. Nyt job

    Johan Léfelius

    IT Confidence A/S