It-firmaer raser: Mister pc-salg til det offentlige

Den offentlige indkøbsorganisation SKI vil slå to kæmpeaftaler sammen og kun lukke en enkelt leverandør ind i varmen. Men det vil sætte konkurrencen ud af kraft, lyder det fra flere forhandlere.

Artikel top billede

Staten og Kommunernes Indkøbsservice (SKI) har planer om at gøre sin indkøbsaftale for computere til en monopolaftale, hvor kun en enkelt leverandør bliver lukket ind i varmen.

Samtidig har SKI planer om at slå computer-aftalen sammen men en lignende indkøbsaftale for computerarbejdspladser. Begge aftaler udløber efter planen til foråret.

På et møde tirsdag i sidste uge gav SKI de nuværende syv leverandører på computer-aftalen (02.04) en mundtlig orientering om planerne. Et af kernepunkterne på mødet var ifølge Computerworlds oplysninger, at SKI i fremtiden kun vil lukke en enkelt leverandør ind på aftalen.

De nuværende leverandører er ifølge SKI's hjemmeside Atea, Comm2ig, Datacon, Dustin, KMD, Lenovo og konsortiet Provizo, som omfatter de mindre forhandlere Humac, ED-Data og Kontor Syd.

SKI's planer skaber voldsom utilfredshed blandt flere af de nuværende leverandører. De mener, at en eneleverandør-aftale vil føre til mindre konkurrence, samtidig med at de kommunale indkøbere vil få mindre valgfrihed.

"Al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp"

Flere deltagere i mødet fortæller, at SKI argumenterer med, at de kommunale kunder i en evaluering af den nuværende 02.04-aftale har sagt, at de foretrækker at handle hos én leverandør.

"Men det betyder jo ikke, at kommunerne ønsker at handle hos den samme leverandører. Det her er i realiteten en monopolaftale, som kommunernes indkøbere skal leve med, så længe den nye aftale løber," lyder det fra en mødedeltagerne.

"Systemet kan jo sagtens håndtere flere leverandører, og al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp," lyder en anden kommentar.

Flere af forhandlerne ønsker ikke at få deres navn frem for ikke at gøre sig "upopulær" hos SKI, som flere udtrykker det.

"Det er stærkt kritisabelt"

Hos det lille hardware-firma ED-Data, som for nylig blev kåret som en af landets bedste it-forhandlere i Computerworlds Top 100, tager direktør Philip Davidsen dog bladet fra munden.

"Jeg er stærkt utilfreds med SKI's planer om at gøre 02.04 til en eneleverandør-aftale. Det er stærkt kritisabelt, at man fratager de offentlige kunder valgfriheden i en periode på op til fire år. Der kan sagtens være kunder, som gerne vil handle lokalt eller har en anden foretrukken partner. Det har de ikke mulighed for med en eneforhandler-aftale," siger Philip Davidsen.

Computerworld arbejder på at få en kommentar til sagen fra SKI.

Læs også:

SKI må simpelthen have fået en ordentlig SKI på

Utilfredse kunder dropper SKI

Læses lige nu

    Annonceindlæg fra HP

    En AI-specialist værdsætter dokumenteret ydeevne og lokal computerkraft

    Forsker og ingeniør inden for AI Robert Luciani arbejder med det nyeste i kunstig intelligens.

    Navnenyt fra it-Danmark

    Renewtech ApS har pr. 15. marts 2026 ansat Per Forberg som Account Manager for Sustainable Relations. Han skal især beskæftige sig med etablere nye partnerskaber med henblik på ITAD og sourcing kontrakter med hostingvirksomheder og strategiske slutbrugere. Han kommer fra en stilling som Nordic Key Account Manager hos Tesa. Han er uddannet hos Lund University og har en MBA i Management. Han har tidligere beskæftiget sig med at styrke salgsaktiviteter og partnerskaber på tværs af nordiske markeder. Nyt job

    Per Forberg

    Renewtech ApS

    Trafikstyrelsen har pr. 1. maj 2026 ansat Nihad Hodzic som IT og Digitaliseringschef. Han skal især beskæftige sig med med IT-projekter og digital transformation, herunder især det strategiske løft af Trafikstyrelsens digitale niveau. Han kommer fra en stilling som Kontorchef hos Udviklings og Forenklingsstyrelsen. Han er uddannet i statskundskab og har en lederuddannelse fra MIT Sloan, samt en igangværende Master i IT-Ledelse. Han har tidligere beskæftiget sig med IT-udvikling og større projekter på momsområdet, hvor han har ledet et projekt- og udviklingskontor. Nyt job

    Nihad Hodzic

    Trafikstyrelsen

    SAP SuccessFactors Partner Pentos har pr. 1. marts 2026 ansat Plamena Cherneva som Seniorkonsulent indenfor SuccessFactors HCM. Hun skal især beskæftige sig med konfiguration og opsætning af SuccessFactors suiten, samt udvikle smarte løsninger til mellemstore danske virksomheder. Hun kommer fra en stilling som løsningsarkitekt indenfor HR IT hos LEO Pharma. Hun har tidligere beskæftiget sig med HR procesdesign, stamdata og onboarding. Nyt job

    Plamena Cherneva

    SAP SuccessFactors Partner Pentos

    Pinksky har pr. 1. maj 2026 ansat Alexander Skou Henkel, 39 år,  som Rådgivende konsulent. Han skal især beskæftige sig med optimering af forretningsprocesser i Microsoft platformen. Han kommer fra en stilling som IT forretningskonsulent hos Evobis ApS. Han har tidligere beskæftiget sig med forretningsudvikling i Microsoft platformen. Nyt job