It-firmaer raser: Mister pc-salg til det offentlige

Den offentlige indkøbsorganisation SKI vil slå to kæmpeaftaler sammen og kun lukke en enkelt leverandør ind i varmen. Men det vil sætte konkurrencen ud af kraft, lyder det fra flere forhandlere.

Artikel top billede

Staten og Kommunernes Indkøbsservice (SKI) har planer om at gøre sin indkøbsaftale for computere til en monopolaftale, hvor kun en enkelt leverandør bliver lukket ind i varmen.

Samtidig har SKI planer om at slå computer-aftalen sammen men en lignende indkøbsaftale for computerarbejdspladser. Begge aftaler udløber efter planen til foråret.

På et møde tirsdag i sidste uge gav SKI de nuværende syv leverandører på computer-aftalen (02.04) en mundtlig orientering om planerne. Et af kernepunkterne på mødet var ifølge Computerworlds oplysninger, at SKI i fremtiden kun vil lukke en enkelt leverandør ind på aftalen.

De nuværende leverandører er ifølge SKI's hjemmeside Atea, Comm2ig, Datacon, Dustin, KMD, Lenovo og konsortiet Provizo, som omfatter de mindre forhandlere Humac, ED-Data og Kontor Syd.

SKI's planer skaber voldsom utilfredshed blandt flere af de nuværende leverandører. De mener, at en eneleverandør-aftale vil føre til mindre konkurrence, samtidig med at de kommunale indkøbere vil få mindre valgfrihed.

"Al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp"

Flere deltagere i mødet fortæller, at SKI argumenterer med, at de kommunale kunder i en evaluering af den nuværende 02.04-aftale har sagt, at de foretrækker at handle hos én leverandør.

"Men det betyder jo ikke, at kommunerne ønsker at handle hos den samme leverandører. Det her er i realiteten en monopolaftale, som kommunernes indkøbere skal leve med, så længe den nye aftale løber," lyder det fra en mødedeltagerne.

"Systemet kan jo sagtens håndtere flere leverandører, og al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp," lyder en anden kommentar.

Flere af forhandlerne ønsker ikke at få deres navn frem for ikke at gøre sig "upopulær" hos SKI, som flere udtrykker det.

"Det er stærkt kritisabelt"

Hos det lille hardware-firma ED-Data, som for nylig blev kåret som en af landets bedste it-forhandlere i Computerworlds Top 100, tager direktør Philip Davidsen dog bladet fra munden.

"Jeg er stærkt utilfreds med SKI's planer om at gøre 02.04 til en eneleverandør-aftale. Det er stærkt kritisabelt, at man fratager de offentlige kunder valgfriheden i en periode på op til fire år. Der kan sagtens være kunder, som gerne vil handle lokalt eller har en anden foretrukken partner. Det har de ikke mulighed for med en eneforhandler-aftale," siger Philip Davidsen.

Computerworld arbejder på at få en kommentar til sagen fra SKI.

Læs også:

SKI må simpelthen have fået en ordentlig SKI på

Utilfredse kunder dropper SKI

Læses lige nu

    Navnenyt fra it-Danmark

    Steen Marquard,  Jabra, er pr. 15. juni 2026 udnævnt som Regional President for Norden og UK. Han er uddannet HD(O). Han beskæftiger sig med I sin nye rolle får Steen ansvar for at videreudvikle salget af virksomhedens professionelle lyd- og videoløsninger, samt styrke samarbejdet med channel teams og partnere på tværs af regionen. Udnævnelse
    Guardsix har pr. 1. maj 2026 ansat Louise Sara Baunsgaard som Global Marketing & Communications Director. Hun skal især beskæftige sig med at positionere virksomheden som et europæisk alternativ i en tid, hvor cybersikkerhed i høj grad handler om geopolitik. Hun kommer fra en stilling som Co-Founder og CMO hos Get BOB. Hun er uddannet Ba.ling.merc fra CBS og har desuden en Mini MBA i marketing. Hun har tidligere beskæftiget sig med marketing og kommunikation i ledende nordiske roller hos bl.a. Meta og Nets. Nyt job
    Netip A/S har pr. 1. maj 2026 ansat Ida Hyllested Friis som Key Account Manager ved netIP's kontor i Thisted. Hun kommer fra en stilling som Key Account Manager hos Københavns erhvervshus. Nyt job
    SAP SuccessFactors Partner Pentos har pr. 1. marts 2026 ansat Plamena Cherneva som Seniorkonsulent indenfor SuccessFactors HCM. Hun skal især beskæftige sig med konfiguration og opsætning af SuccessFactors suiten, samt udvikle smarte løsninger til mellemstore danske virksomheder. Hun kommer fra en stilling som løsningsarkitekt indenfor HR IT hos LEO Pharma. Hun har tidligere beskæftiget sig med HR procesdesign, stamdata og onboarding. Nyt job

    Plamena Cherneva

    SAP SuccessFactors Partner Pentos