It-firmaer raser: Mister pc-salg til det offentlige

Den offentlige indkøbsorganisation SKI vil slå to kæmpeaftaler sammen og kun lukke en enkelt leverandør ind i varmen. Men det vil sætte konkurrencen ud af kraft, lyder det fra flere forhandlere.

Artikel top billede

Staten og Kommunernes Indkøbsservice (SKI) har planer om at gøre sin indkøbsaftale for computere til en monopolaftale, hvor kun en enkelt leverandør bliver lukket ind i varmen.

Samtidig har SKI planer om at slå computer-aftalen sammen men en lignende indkøbsaftale for computerarbejdspladser. Begge aftaler udløber efter planen til foråret.

På et møde tirsdag i sidste uge gav SKI de nuværende syv leverandører på computer-aftalen (02.04) en mundtlig orientering om planerne. Et af kernepunkterne på mødet var ifølge Computerworlds oplysninger, at SKI i fremtiden kun vil lukke en enkelt leverandør ind på aftalen.

De nuværende leverandører er ifølge SKI's hjemmeside Atea, Comm2ig, Datacon, Dustin, KMD, Lenovo og konsortiet Provizo, som omfatter de mindre forhandlere Humac, ED-Data og Kontor Syd.

SKI's planer skaber voldsom utilfredshed blandt flere af de nuværende leverandører. De mener, at en eneleverandør-aftale vil føre til mindre konkurrence, samtidig med at de kommunale indkøbere vil få mindre valgfrihed.

"Al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp"

Flere deltagere i mødet fortæller, at SKI argumenterer med, at de kommunale kunder i en evaluering af den nuværende 02.04-aftale har sagt, at de foretrækker at handle hos én leverandør.

"Men det betyder jo ikke, at kommunerne ønsker at handle hos den samme leverandører. Det her er i realiteten en monopolaftale, som kommunernes indkøbere skal leve med, så længe den nye aftale løber," lyder det fra en mødedeltagerne.

"Systemet kan jo sagtens håndtere flere leverandører, og al erfaring viser, at flere leverandører er med til at holde konkurrencen skarp," lyder en anden kommentar.

Flere af forhandlerne ønsker ikke at få deres navn frem for ikke at gøre sig "upopulær" hos SKI, som flere udtrykker det.

"Det er stærkt kritisabelt"

Hos det lille hardware-firma ED-Data, som for nylig blev kåret som en af landets bedste it-forhandlere i Computerworlds Top 100, tager direktør Philip Davidsen dog bladet fra munden.

"Jeg er stærkt utilfreds med SKI's planer om at gøre 02.04 til en eneleverandør-aftale. Det er stærkt kritisabelt, at man fratager de offentlige kunder valgfriheden i en periode på op til fire år. Der kan sagtens være kunder, som gerne vil handle lokalt eller har en anden foretrukken partner. Det har de ikke mulighed for med en eneforhandler-aftale," siger Philip Davidsen.

Computerworld arbejder på at få en kommentar til sagen fra SKI.

Læs også:

SKI må simpelthen have fået en ordentlig SKI på

Utilfredse kunder dropper SKI

Læses lige nu

    Statens IT

    IT-revisor

    Københavnsområdet

    TV2

    iOS udvikler til TV 2 Teknologi

    Københavnsområdet

    SOS International

    License & Vendor Manager

    Midtjylland

    Event: Computerworld Cloud & AI Festival 2026

    Digital transformation | Ballerup

    Eksplosiv udvikling i cloud og AI kræver overblik og viden. Computerworld samler 3.000 it-professionelle, 60+ leverandører og 100+ talere om AI, infrastruktur, compliance og sikkerhed. To dage med viden og netværk. Tilmeld dig nu.

    16. & 17. september 2026 | Gratis deltagelse

    Navnenyt fra it-Danmark

    Thomas Morville Helmert, chefkonsulent hos Rigspolitiet, har pr. 28. januar 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i organisation på Aarhus Universitet via It-vest-samarbejdet. Færdiggjort uddannelse
    Sourcing IT har pr. 2. februar 2026 ansat Susanne Sønderskov som Salgsdirektør. Hun skal især beskæftige sig med at styrke Sourcing IT’s kommercielle fundament, skalere salgsindsatsen og øge tilstedeværelsen bl.a. hos jyske kunder. Hun kommer fra en stilling som Salgsdirektør hos Right People Group ApS. Hun har tidligere beskæftiget sig med salgsledelse inden for IT-freelanceleverancer og komplekse kundeaftaler, både privat og offentligt. Nyt job

    Susanne Sønderskov

    Sourcing IT

    Marie Søndergaard, Acting Chief Product Owner hos Energinet, har pr. 26. januar 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i organisation på Aarhus Universitet via It-vest-samarbejdet. Færdiggjort uddannelse

    Marie Søndergaard

    Energinet

    Infosuite A/S har pr. 1. marts 2026 ansat Henrik Sandmann som Chief Operating Officer (COO). Han skal især beskæftige sig med drift, produktudvikling og skalering, herunder også procesforbedringer og udnyttelse af AI og nye teknologier. Han kommer fra en stilling som Program Director hos ADMG ApS. Han er uddannet cand. scient i datalogi og har derudover en MBA indenfor strategi, ledelse og forretningsudvikling. Nyt job

    Henrik Sandmann

    Infosuite A/S