Apple overgiver sig: Slipper iPhones løs på markedet

Apple svigter nu endegyldigt sine gamle allierede i telebranchen. Ny distributionsaftale fra iPhones lukker it-forhandlere ind i varmen.

Apple har i al stilhed løsnet grebet om markedet for iPhones. En aftale med distributøren Tech Data betyder, at it-forhandlere nu får adgang til de populære telefoner på lige fod med andre it-produkter. Tech Data distribuerer i forvejen Apples iPads og Macbooks.

Den nye aftale er et markant skift i Apples salgsstrategi. Hidtil har forhandlere i både retail- og SMB-markedet været henvist til at købe deres iPhones enten direkte hos Apple eller gennem teleoperatører, som dermed har kunnet sælge abonnementer og andre services, som slutkunderne så var henvist til at købe sammen med telefonerne.

"Det er et meget stort skifte for Apple. For bare et nogle år siden gik alt gennem operatører," siger Tech Datas chef for mobil og tele, Jacob Nisssen.

Han oplyser, at den nye aftale er forhandlet igennem på europæisk plan. I Danmark er aftalen trådt i kraft tidligere i denne måned som en del af en samlet nordisk aftale, som i Sverige også omfatter Tech Datas konkurrent Ingram Micro.

"Tidligere har Apple ikke haft et distributions-setup på iPhone. Nu kommer man så lidt bredere ud i markedet fremfor alene at satse på teleoperatører. Dermed bliver varerne mere tilgængelige. Vi lever jo af at servicere it-kanalen, så vi har et helt andet fokus på forhandlerne end teleoperatørerne," siger Jacob Nissen.

Han peger på, at iPhone-aftalen vil betyde, at især erhvervskunder kan se frem til bedre service på deres iPhones.

"Vi får mulighed for at knytte services til leverancen som for eksempel preload af apps og software i specifikke forhandlercases. Vores model lægger også op til, at specialbutikker som Humac og Eplehuset med fordel kan købe ind hos os," siger Jacob Nissen.

Hos forhandlergiganten Atea vækker den nye aftale også tilfredshed. Atea har i en del år været autoriseret Apple-forhandler, men har været henvist til at forhandle med teleoperatører, hvis man ville have iPhones på hylderne.

"Derfor har vi ikke hidtil haft mulighed for at disponere direkte hos Apple, men kun via de teleoperatører, der vil lade os købe ind på deres aftaler. At Apple nu udvider sin distributionskanal til også at omfatte os som partner, betyder, at vi får samme vilkår, så vi også vil kunne begynde at reparere på telefonerne. Så vores erhvervskunder kan nu også få den fulde support på hele Apples produktsortiment," siger direktør Søren Jensen, Atea.

Computerworld har forgæves forsøgt at få en kommentar fra Apple Danmark.


Læs også:


Danske forhandlere dumper Apple

Apples iPhones sælger som varmt brød - men overskuddet falder


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Kompetera A/S
Hardware, licenser, konsulentydelser

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Microsofts løsninger: Mod den store digitale transformation

Vi er for fuld fart i gang med den store digitale transformation, der med smarte it-systemer kommer til at ændre en meget stor del af vores processer, produktion og måde at arbejde på. På denne konference vil du kunne høre om de seneste bud på it-systemer, der i Microsoft-universet understøtter kursen mod den digitale transformation og smart it-udnyttelse.

28. februar 2017 | Læs mere


Bliv klar til EU's persondataforordning: It-opgaver, ansvar og teknologiske muligheder

EU's persondataforordning træder i kraft 25. maj 2018, og det er en stor opgave at få gjort it-setuppet i organisationerne klar. Få overblik over regler og konsekvenser for it-afdelingen og virksomhedens it-ansvarlige, samt indblik i en stribe teknologier, der kan hjælpe til at efterleve kravene.

01. marts 2017 | Læs mere


Bliv klar til EU's persondataforordning: It-opgaver, ansvar og teknologiske muligheder

EU's persondataforordning træder i kraft 25. maj 2018, og det er en stor opgave at få gjort it-setuppet i organisationerne klar. Få overblik over regler og konsekvenser for it-afdelingen og virksomhedens it-ansvarlige, samt indblik i en stribe teknologier, der kan hjælpe til at efterleve kravene.

08. marts 2017 | Læs mere






CIO
It-chef i dybet: "Hele vores it-infrastruktur er jo bygget op fra bunden, og alt - inklusive mig selv - forsvinder jo, når vi er færdige i 2018"
Interview: Martin Lauritsen er it-chef på Metro-byggeriet i København, hvor han skal holde internettet i gang og industrispioner ude af 22 byggepladser i hovedstaden. Det er noget af en opgave.
Comon
Sådan installerer du Googles bil-system, Android Auto, på din smartphone
Android Auto har indtil nu krævet en bil med indbygget computer med touchskærm for at kunne fungere. Nu kan du installere systemet på din Android-telefon og benytte den som bil-computer og navigations-system. Se her, hvordan du gør.
Channelworld
Tidligere Atea-boss Claus Hougesen er færdig som direktør i 3A-it: Her er årsagen
Claus Hougesen er stoppet som administrerende direktør for 3A-it og har i stedet overladt posten til Preben Jensen, der ligeledes har en fortid hos Atea.
White paper
Professionel managed service holder langt flere kunder i luften på én gang
Sådan forudser du problemerne, og leverer en bedre service Dette white paper er skrevet af Computerworld for AVG