Topnyhed:Ingrid Mjøen stopper som dansk landechef i Oracle: Skifter til international toppost

Artikel top billede

Apple overgiver sig: Slipper iPhones løs på markedet

Apple svigter nu endegyldigt sine gamle allierede i telebranchen. Ny distributionsaftale fra iPhones lukker it-forhandlere ind i varmen.

Apple har i al stilhed løsnet grebet om markedet for iPhones. En aftale med distributøren Tech Data betyder, at it-forhandlere nu får adgang til de populære telefoner på lige fod med andre it-produkter. Tech Data distribuerer i forvejen Apples iPads og Macbooks.

Den nye aftale er et markant skift i Apples salgsstrategi. Hidtil har forhandlere i både retail- og SMB-markedet været henvist til at købe deres iPhones enten direkte hos Apple eller gennem teleoperatører, som dermed har kunnet sælge abonnementer og andre services, som slutkunderne så var henvist til at købe sammen med telefonerne.

"Det er et meget stort skifte for Apple. For bare et nogle år siden gik alt gennem operatører," siger Tech Datas chef for mobil og tele, Jacob Nisssen.

Han oplyser, at den nye aftale er forhandlet igennem på europæisk plan. I Danmark er aftalen trådt i kraft tidligere i denne måned som en del af en samlet nordisk aftale, som i Sverige også omfatter Tech Datas konkurrent Ingram Micro.

"Tidligere har Apple ikke haft et distributions-setup på iPhone. Nu kommer man så lidt bredere ud i markedet fremfor alene at satse på teleoperatører. Dermed bliver varerne mere tilgængelige. Vi lever jo af at servicere it-kanalen, så vi har et helt andet fokus på forhandlerne end teleoperatørerne," siger Jacob Nissen.

Han peger på, at iPhone-aftalen vil betyde, at især erhvervskunder kan se frem til bedre service på deres iPhones.

"Vi får mulighed for at knytte services til leverancen som for eksempel preload af apps og software i specifikke forhandlercases. Vores model lægger også op til, at specialbutikker som Humac og Eplehuset med fordel kan købe ind hos os," siger Jacob Nissen.

Hos forhandlergiganten Atea vækker den nye aftale også tilfredshed. Atea har i en del år været autoriseret Apple-forhandler, men har været henvist til at forhandle med teleoperatører, hvis man ville have iPhones på hylderne.

"Derfor har vi ikke hidtil haft mulighed for at disponere direkte hos Apple, men kun via de teleoperatører, der vil lade os købe ind på deres aftaler. At Apple nu udvider sin distributionskanal til også at omfatte os som partner, betyder, at vi får samme vilkår, så vi også vil kunne begynde at reparere på telefonerne. Så vores erhvervskunder kan nu også få den fulde support på hele Apples produktsortiment," siger direktør Søren Jensen, Atea.

Computerworld har forgæves forsøgt at få en kommentar fra Apple Danmark.

Læs også:

Danske forhandlere dumper Apple

Apples iPhones sælger som varmt brød - men overskuddet falder




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Effektiv drift og support af applikationer i Dynamics 365 FO

Med Microsoft Dynamics 365 for Finance and Operations (FO) er forretningssystemet flyttet i skyen. Dermed er det slut med store opgraderingsprojekter, og virksomheder og organisationer skal i stedet være klar til løbende opdateringer, som sendes ud flere gange om året. Det kræver et særligt fokus på effektiv drift af applikationerne, hvis stabiliteten i applikationerne skal opretholdes og konkurrenceevnen bevares. I dette webinar bliver du inspireret til, hvordan du får mest muligt ud af din investering i Microsoft Dynamics 365 FO med en driftsaftale, så platformen udvikler sig sammen med din forretning.

24. juni 2021 | Læs mere


The intelligent business: From neat idea to reality

The choice to become a more intelligent business and optimize workflows is not always straightforward, but it requires that you take a step back and see the possibilities in other ways. Come inside when we try to focus on the intelligent business. Hear how SAP S / 4HANA makes processes intelligent and transforms traditional workflows.

01. juli 2021 | Læs mere


AI i praksis: Fokus på teknologi og best practice

Tag med os på en rejse ind i AI’s verden, hvor vi udforsker anvendelsesmulighederne og belyser, hvordan AI kan gøre en positiv forskel. Vi kigger nærmere på de teknologier og platforme, som det kan give mening for din virksomhed at satse på, og eksperterne giver dig gode råd til, hvordan man kan arbejde innovativt og agilt med kunstig intelligens-løsninger.

19. august 2021 | Læs mere






Premium
LogPoint-topchef Jesper Zerlang indsætter tidligere Superliga-spiller som ny dansk landechef
Jesper Zerlang overlader pladsen som landechef for det danske marked hos it-sikkerhedsselskabet LogPoint. I stedet skal han fokusere på jobbet som topchef for hele koncernen, der er til stede i ni lande.
Computerworld
Efter Windows 11-lækket: Her er de nye elementer - og lanceringsdatoen
Podcast: Hvad kan Windows 11 tilbyde? Hvad kræver det af dit hardware? Hvornår kommer det? Og hvorfor har NNIT indsat Pär Fors som ny topchef? Ham har vi mødt på hans kontor i Søborg. Få svarene i denne episode af Computerworlds nyhedspodcast.
CIO
Årets CIO 2021: Nu skal Danmarks dygtigste CIO findes - er det dig? Eller kender du en, du vil indstille?
Det er den mest eftertragtede titel for danske it-chefer og CIO'er, der er på spil, når Årets CIO kåres 16. september 2021. Søg selv eller prik til en, som du kender - og læs mere om prisen her.
White paper
Er det nu? Eller skal vi vente? Optimér udskiftning af servere i koncernen
Denne analyse giver dig svar på, hvordan du rammer ”the sweet spot”, der sikrer maksimal udnyttelse af eksisterende hardware i koncernens IT-miljø, inden du skifter til nye servere.