Samsung er et efterspurgt mærke hos Ateas kunder, men hidtil har telefoner og tablets skulle købes gennem operatører og teleselskaber.
En ny aftale mellem de to virksomheder gør nu op med den ordning, og Atea bliver Samsungs nordiske salgskanal af mobil og tablet.
Det skriver Computerworlds svenske kolleger på idg.se.
Aftalen betyder, at Atea kan sælge skræddersyede produkter fra Samsung direkte til kunderne, uden om operatørerne.
"Vi har rigtig godt gang i salget af Samsungs produkter i øjeblikket, og hvis vi vil opretholde det momentum, så skal vi også i gang med at sælge mere løsningsorienterede pakker til vores kunder," fortæller Ateas danske afdelingsdirektør for mobilforretningen, Mikkel Wangaa.
Samsung tilføjer mer-værdi til Atea
Atea har også tidligere kunne sælge Samsung-produkter, men den her aftale om salg af mobiler og tablet er et skridt på vejen mod et endnu bedre samarbejde, fortæller Mikkel Wangaa.
Det er de samlede løsninger, som Atea satser på bliver den store salgspointe, når samarbejdet mellem de to skal blive lønsomt.
"Hos Atea snakker vi rigtig meget om mobility og service - fremfor at vores kunder køber en ny telefon, så efterspørger de eksempelvis en løsning med service, ombytning, helpdesk, og mobilt bredbånd," siger Mikkel Wangaa og fortsætter:
"Vi har kunder, som efterspørger branchespecifikke produkter - og ja, der er Samsung gode til at tilpasse deres produkter med hardware, software og den ekstra service, som vi kan tilføje."
Ingen kontrakter uden knaster
Aftalen mellem de to har været længe i støbeskeen, hvor de har set hinanden an, men nu er Samsung og Atea nået til en overensstemmelse, som ikke er begrænset af en prøveperiode, men derimod af nogle forventninger til hinanden.
"Gennem forhandlingsprocessen, hvor vi har forhandlet kontrakter, har der været nogle hickups, men det har haft et lykkeligt udfald og der har ikke været nogen store kompromiser, som ikke er til at leve med," siger Mikkel Wangaa.
Det har ikke været muligt at få en kommentar til den nye aftale fra Samsungs danske afdeling.
Læs også:
Farvel og tak: Samsung stopper sit Chromebook-salg i hele Norden
Samsung i stor nordisk fyringsrunde
