Nu slipper Microsoft salget af Surface fri: 40 danske it-forhandlere står klar

To år efter lanceringen af tablet-pc'en Surface er Microsoft nu endelig klar til at slippe salget til erhvervskunder løs.

Efter mere end to års tilløb giver Microsoft nu los og giver frit løb for salget af tablet-pc'en Surface til erhvervskunder.

Op mod 40 it-forhandlere står klar, når Microsoft fra i morgen - 1. september - officielt åbner for distribution af den højtprofilerede hybrid-computer. Det fortæller Microsofts danske divisionschef for Windows, Martin Thorning Hansen til Computerworld.

Ifølge Computerworlds oplysninger er forhandlere som Datacon, ED Data, Edgemo, Netsolutions, Kontor Syd, 2Waysit og Kompetera blandt de forhandlere, som ventes af lægge billet ind på at sælge Surface.

Siden Surface blev lanceret i Danmark i sommeren 2013, har salg af Surface til erhvervskunder ellers været forbeholdt en eksklusiv kreds af hardwareforhandlere som Atea, Dustin, KMD og Comm2ig. Mindre it-firmaer, som har villet sælge Surface-computere til deres kunder, har så måttet henvise kunderne til de konkurrenter, som var inde i varmen hos Microsoft.

Læs også: Microsoft: Sådan vil vi få Surface ud til erhvervskunderne

Samtidig har private forbrugere kunnet finde Surface i en stribe af detailkæder som Elgiganten, Dansk Supermarked, Fona og Computercity, ligesom det nystartede Power er kommet med på vognen. Her har Microsoft i strid med sin erklærede partner-strategi leveret Surface direkte til forhandlerne udenom de etablerede distributører.

Styret fra USA
Salgsmodellen har været styret fra centralt hold i Microsoft-koncernen og har undervejs været mødt med en del knubbede ord fra både it-distributører og forhandlere.

Læs også: Dansk distributør: Kom nu Microsoft! Giv os Surface

Martin Thorning-Hansen glæder sig da også over nu endelig at kunne slippe den roste tablet-pc helt fri på markedet.

"Vi har haft en pilotordning for salget af Surface i alt for lang tid. Danmark er meget anderledes end for eksempel USA, og derfor har det taget lang tid at forklare (Microsoft i USA, red.), at vores hardwareforretning ikke kun drives gennem Atea og Dustin, men at det er et mere bredt marked," siger han.

For at komme med til Surface-festen skal nye forhandlere forpligte sig til at sælge et vist antal enheder, ligesom Microsoft stiller krav om certificering og uddannelse, før man kan begynde at sende bestillinger til de to distributører - Also og Tech Data - som Microsoft har allieret sig med.

"Surface er et premium-produkt, og vi vil stadig ikke sende det ud i bred distribution uden krav om, hvordan man sælger produktet. Vi går fra en pilotordning til det, vi kalder en kontrolleret udvidelse, hvor vi lukker op for de forhandlere, som gerne vil sælge Surface ud fra det kriterier og krav, vi har opstillet. Vores to distributører, Also og Tech Data, har så bragt det videre til deres forhandlere," siger Martin Thorning-Hansen.

Læs også:

It-forhandlere: Derfor gider vi ikke sælge Windows Phone og Surface

[b]Surface
kan blive endnu større og tage kampen op med Apples MacBook[/b]




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Kompetera A/S
Hardware, licenser, konsulentydelser

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Digital HowTo: Sikkerhedstrusler

Under corona-krisen er antallet af cybertrusler steget med 33 procent. Det er særligt phishing-angreb, som oversvømmer mange virksomheder i de her dage. Corona-virussen har skabt en ny mulighed for at lokke uopmærksomme internetbrugere til at klikke på inficerede links. Nogle virksomheder oplever at op mod halvdelen e-mails, der sendes til dem, kommer fra it-kriminelle.

19. august 2020 | Læs mere


Business Tech Event: Kunstig intelligens som konkurrenceparameter - fra teknologi til etik

Kunstig intelligens og machine learning åbner op for utallige nye muligheder for virksomheder, borgere og samfund – men hvordan udnytter man teknologien til at skabe konkurrence fordele, og hvordan sikrer man sig, at teknologien udnyttes etisk ansvarligt? Hør blandt andet hvordan Vestas arbejder med kunstig intelligence.

25. august 2020 | Læs mere


Introduktion til AI – kom rigtigt fra start og drag fordel af kunstig intelligens

På dette digitale HowTo seminar får du en stribe eksempler på, hvordan AI kan hjælpe dig med at løse opgaver og skabe indsigt i din forretning. Tilmeld dig og få inspiration til at komme i gang med AI baseret på konkrete input og erfaringer.

27. august 2020 | Læs mere





mest debatterede artikler

Premium
Test: Lenovos seneste budget-basker kan det hele - man skal dog leve med en alt for synlig svaghed
Computerworld tester Lenovos Ideapad 5. Maskinen er stærk, prisen er skarp og designet er vellykket. Men der er stadig en god grund til at springe modellen over.
Job & Karriere
Regner din ferie væk? Brug tiden på at søge en af disse otte stillinger, der er ledige netop nu
Det sjasker ned over hele Danmark. Du kan bruge de våde sommerdage på at søge et af disse otte job, der er ledige lige nu.
White paper
God it-sikkerhed kræver hurtige og kontinuerlige opdateringer på tværs af dit it-landskab
Konsekvenserne kan være uoverskuelige, når en it-kriminel får adgang til virksomhedens systemer. Typisk kan tabet af tid, tabet af indtægter og tabet af omdømme gøres op i millioner. I dette whitepaper kan du derfor læse om fordelen ved kontinuerligt at arbejde med it-sikkerhed og sårbarheder – og hvordan du kan sikre hurtige og kontinuerlige opdateringer på tværs af dit it-landskab. Også uden at skulle bruge dagevis på at researche trusler og de relevante opdateringer.