Partnere tilfredse med HP's opsplitning: Derfor bliver det hele meget nemmere nu

It-kolossen HP har alt for længe reelt været to vidt forskellige forretninger. Derfor er den længe ventede opsplitning selskabet godt nyt, lyder det fra selskabets danske partnere, som håber på, at manøvren kan føre til vækst i salget.

Opsplitningen af det hæderkronede it-firma HP i to selvstændige selskaber bliver modtaget positivt blandt HP's danske forhandlere og distributører.

Efter mere end et års forberedelse blev opsplitningen af HP en realitet i den forgangne weekend.

Og med de to nye firmaer - HP Inc. og HP Enterprise - bliver HP's pc- og printforretning adskilt fra salget af servere, netværk, software og services.

Og hos HP-partnerne skaber det en forventning om et mere fleksibelt og kundeorienteret HP med stærkere fokus på den praktiske del af forretningen.

"HP har været kendt som en supertanker, hvor det tog lang tid at ændre kurs. Det tror jeg på, at der bliver lavet om på nu," siger direktør i firmaet 2Waysit, Robert Buch, som i fremtiden fortrinsvis kommer til at handle med HP Enterprise.

Han forventer, at de to nye HP-selskaber på en gang vil gøre samarbejdet med HP mere smidigt, fokuseret og skabe større nærhed til både kunder og partnere.

"Jeg håber, vi vil se to væsentlig mere fokuserede forretninger, hvor vi som partnere får den hjælp fra HP, der passer til det der er vores specialer. HP var jo blevet en stor butik, og med opsplitningen får man ny muligheder for at udvikle de forskellige forretningsområder," siger Robert Buch.

En tilsvarende melding kommer fra it-firmaet Cortex Consult, som i fremtiden kommer til at levere varer og ydelser fra begge de to nye HP-selskaber.

To vidt forskellige forretninger
Salgsdirektør Jan Friis mener, at det gamle HP med tiden havde udviklet sig til at være to vidt forskelige forretninger.

"I det gamle HP var et af problemerne, at man ville have det hele under den samme hat. Det kan være lidt problematisk, når man har så forskellige forretningsmodeller."

"Nu kan enterprise-forretningen koncentrere sig om at levere servere, services og software. Den anden del af forretningen kan jo så koncentrere sig om volumensalg. Så opsplitningen er et positivt skridt," siger Jan Friis, som også håber, at de nye tider i den sidste ende kan føre til mere salg.

"Det håber jeg da. Vi leverer pc'er som en del af vores service til eksisterende kunder, så på pc-siden betyder det nok ikke den store ændring for os. Til gengæld har jeg en forventning om, at vi vil øge vores cloud-forretning i vores datacenter. Og vi har da dialog med begge HP-firmaer om, hvilke kampagner, vi skal sætte i gang," siger Jan Friis.

Han har dog endnu fået tal for, hvor stort et salg HP forventer Cortex Consult skal levere i det kommende år.

Hos landets største it-distributør Also tør direktør for volumensalg, Carsten Braunschweig, ikke spå om, hvordan og hvor meget opsplitningen af HP vil sætte sit aftryk på markedsandele og salg.

HP bliver mere agil og fleksibel
"Med hensyn til forecast og konkrete planer har vi ikke set så meget endnu, så det har jeg svært ved at udtale mig om. Men jeg ville da forvente at HP's egne ambitioner vil være at skabe vækst og udnytte at skibet nu er blevet mere manøvredygtigt," siger Carsten Braunschweig.

Ligesom sine kolleger forventer han at se de største forandringer i den måde HP samarbejder med distributører og forhandlere.

"Vi har længe levet med den her opsplitning mellem hardware- og enterprise-forretning, så for os bliver der ikke den store forskel. Men jeg forventer, at HP bliver en mere agil og fleksibel samarbejdspartner på hardwaresiden," siger Carsten Braunschweig.

Læs også:

HP er nu knækket i to: Kan det redde selskabet efter mere end 10 år med ballade, skandaler og nedtur?

Midt i fyringssæsonen: HP ansætter nye sælgere i Danmark




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Advania Danmark A/S
Hardware, licenser, konsulentydelser

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Nye muligheder for lynhurtig planning optimization i Dynamics 365 SCM

Hurtigere omstilling i virksomhedens supply chain er blevet et must og med de nye muligheder for lynhurtig planning optimization i Dynamics 365 SCM får du en fleksibel og skalerbar MRP-motor.

20. januar 2021 | Læs mere


Digital Vækst 2021

Vi ved, at fremtidens vindervirksomheder er digitale. På konferencen undersøger vi de tre vigtigste aspekter i den digitale transformation: Forretningsmodellerne, de menneskelige og organisatoriske faktorer samt valget af teknologier. I tre Digitale Dilemmaer giver vi en række digitale frontløbere fem minutter hver til at levere deres bedste guldkorn, og herefter åbner vi for spørgsmål fra salen – også digitalt. Diskussionen modereres af chefredaktør på Computerworld, Lars Jacobsen.

21. januar 2021 | Læs mere


Strategiske it-sikkerhedsdage 2021

God it-sikkerhed er blevet en strategisk disciplin der kombinerer ledelse, adfærd, processer og teknologi. Men hvor lægger du niveauet? Hvad er vigtigt for forretningen og den drift? Hvad er knapt så vigtigt? Hvordan indtænker du it-sikkerheds-indsatsen strategisk? Hvad gør du, når skaden er sket? Bliv klogere på ”Strategiske it-sikkerhedsdage 2021: Trusler, tendenser og værktøjer”.

26. januar 2021 | Læs mere






Premium
Fremtiden har aldrig set mere usikker ud for Intel: Her er det, der kan redde – og dødsdømme chip-kæmpen
Computerviews: Intels nyslåede topchef Pat Gelsinger står overfor en stribe rigtig svære beslutninger. Hvis han ikke træder varsomt, vil chip-giganten sandsynligvis sygne hen.
Computerworld
Akut mangel på chip tvinger verdens største bil-producenter til at drosle ned for produktionen af biler
Flere af verdens største bil-producenter er tvunget til at drosle ned for produktionen på grund af mangel på chip, som de ikke kan få leveret.
CIO
Podcast: Hos Viking Life-Saving Equipment er it gået fra at være backend til at være noget, som kunderne spørger aktivt efter
Podcast, The Digital Edge: Viking leverer en stadig større del af deres produkt som en tjeneste. Som en del af tjenesten tager Viking ansvar for sikkerheden ved at levere, dokumentere og vedligeholde det nødvendige sikkerhedsudstyr. Hør hvordan Henrik Balslev senior digital director hos Viking har løftet den opgave.
Job & Karriere
Microsoft i kæmpe dansk satsning - åbner tre store datacentre i Danmark
Microsoft lancerer kæmpe satsning fra hovedkvarteret i Lyngby. Selskabet åbner tre store bæredygtige datacentre på Sjælland.
White paper
Overser du muligheder for at optimere din Dynamics-investering?
Der er omfattende og ofte oversete muligheder for at understøtte centrale forretningsprocesser med Dynamics 365 Finance & Operations. For eksempel i form af fuld EDI-integration, som optimerer logistik og forsyning. Eller ved at automatisere håndteringen af konsignation eller centrale processer vedrørende elektronisk dokumentflow og dropshipping. Læs mere i dette whitepaper, der også går i dybden med fire konkrete cases.