Glem frygten for, at store globale cloud-platforme vil kannibalisere lokale it-leverandørers forretning og presse kunderne ind i standardiserede løsninger.
Tværtimod åbner cloud-løsninger uanede forretningsmuligheder for lokale udbydere af cloud og hostingservices, lyder det fra Aziz Benmalek, global chef for Microsofts for cloud- og hostingforretning.
Han erkender dog, at Microsoft-partnere er tvunget til at omlægge deres forretningsmodel, så kunderne på abonnementsbasis løbende betaler for deres brug services, applikationer og datalagring.
Men lokale partnere vil også i fremtiden have rigeligt med forretningsmuligheder.
"Jeg tror ikke, at nogen for alvor helt har forstået, hvor store mulighederne cloud-transformationen giver for at opbygge en forretning. Og det kræver uddannelse af vores partnere at se de forretningsmuligheder," siger Aziz Benmalek til Computerworld.
Udover velkendte discipliner som lagring af data, og drift af applikationer og services som Office 365, Sharepoint og Skype peger Microsoft-bossen på nye løsninger og services indenfor Internet of Things, kunstig intelligens og machine learning.
Det er ifølge Aziz Benmalek de områder, hvor lokale leverandører kan finde en lukrativ plads på markedet.
Kombinationen af Microsofts Azure-platform og økosystemet af forhandlere og hostingudbydere er ifølge Aziz Benmalek den afgørende forskel mellem Microsoft cloud-teknologier og de cloud-løsninger som kunderne kan få hos andre globale spillere som Amazon og Google.
"Hostingpartnere og CSP'er (cloud solutions providers, red.) er en afgørende del af vores forretningsmodel i forhold til vores konkurrenter. Nøglen til vækst ligger i hybride løsninger, og vores partnersystem giver en afgørende konkurrencefordel, fordi vi er de eneste, der har en hybrid model med en konsistent platform, hvor partenere kan agere som udbydere af løsninger, der drives on premise, i et datacenter eller i Azure," siger Aziz Benmalek.
Læs også:
Brug for oprydning i Microsofts partnerkanal: Her er de store muligheder for partnerne
Dansk hosting-firma udvider kraftigt: Har masser af ubesatte stillinger - og er klar til opkøb
Nu begynder opkøbsbølgen: Kapitalfond køber to danske hosting-firmaer i kæmpehandel
Ny rapport: Danske hosting-firmaer i vild vækst - opkøbsbølge kan være på vej
