Microsoft til bekymrede danske partnere: Bare rolig, der er cloud-forretning nok til alle

Interview: Cloud-teknologiernes fremmarch åbner masser af nye forretningsmuligheder for både nye og gamle partnere, siger Microsofts globale chef for hosting og cloud.

Glem frygten for, at store globale cloud-platforme vil kannibalisere lokale it-leverandørers forretning og presse kunderne ind i standardiserede løsninger.

Tværtimod åbner cloud-løsninger uanede forretningsmuligheder for lokale udbydere af cloud og hostingservices, lyder det fra Aziz Benmalek, global chef for Microsofts for cloud- og hostingforretning.

Han erkender dog, at Microsoft-partnere er tvunget til at omlægge deres forretningsmodel, så kunderne på abonnementsbasis løbende betaler for deres brug services, applikationer og datalagring.

Men lokale partnere vil også i fremtiden have rigeligt med forretningsmuligheder.

"Jeg tror ikke, at nogen for alvor helt har forstået, hvor store mulighederne cloud-transformationen giver for at opbygge en forretning. Og det kræver uddannelse af vores partnere at se de forretningsmuligheder," siger Aziz Benmalek til Computerworld.

Udover velkendte discipliner som lagring af data, og drift af applikationer og services som Office 365, Sharepoint og Skype peger Microsoft-bossen på nye løsninger og services indenfor Internet of Things, kunstig intelligens og machine learning.

Det er ifølge Aziz Benmalek de områder, hvor lokale leverandører kan finde en lukrativ plads på markedet.

Kombinationen af Microsofts Azure-platform og økosystemet af forhandlere og hostingudbydere er ifølge Aziz Benmalek den afgørende forskel mellem Microsoft cloud-teknologier og de cloud-løsninger som kunderne kan få hos andre globale spillere som Amazon og Google.

"Hostingpartnere og CSP'er (cloud solutions providers, red.) er en afgørende del af vores forretningsmodel i forhold til vores konkurrenter. Nøglen til vækst ligger i hybride løsninger, og vores partnersystem giver en afgørende konkurrencefordel, fordi vi er de eneste, der har en hybrid model med en konsistent platform, hvor partenere kan agere som udbydere af løsninger, der drives on premise, i et datacenter eller i Azure," siger Aziz Benmalek.

Læs også:

Brug for oprydning i Microsofts partnerkanal: Her er de store muligheder for partnerne


Dansk hosting-firma udvider kraftigt: Har masser af ubesatte stillinger - og er klar til opkøb

Nu begynder opkøbsbølgen: Kapitalfond køber to danske hosting-firmaer i kæmpehandel

Ny rapport: Danske hosting-firmaer i vild vækst - opkøbsbølge kan være på vej



Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Edgemo A/S
Salg af hardware, software, konsulentydelser og services inden for virtualiseret infrastruktur, cloud, datacenteret og unified communication.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få mere fart på og kvalitet i udviklingsafdelingen med DevOps

Få indsigt i den populære DevOps-tankegang, der kendetegner den moderne it-organisation, hvor samarbejde og integration er nogle af nøgleordene. Kom og hør konkrete cases fra virksomheder, der arbejder efter DevOps og mød de førende leverandører, der fortæller, hvordan du kommer derhen, hvor udviklingsafdelingen kan understøtte den digitale innovation med de ideer og i det tempo, som der forventes.

30. maj 2017 | Læs mere


Dropbox partnerdag 2017

Det er en fornøjelse at præsentere en ny stor forretningsmulighed med Dropbox Business. På partnerdag får I indsigt i både kommercielle og tekniske aspekter ved at sælge Dropbox Business. Arrangementet henvender sig til både eksisterende Dropbox-forhandlere i Danmark og til jer, der leder efter nye forretningsmuligheder, og som overvejer at blive Dropbox-forhandler.

31. maj 2017 | Læs mere


Business intelligence - den nye bølge: Få styr på de nye løsninger og alle mulighederne

En ny bølge af af moderne BI-løsninger og -produkter skaber helt nye muligheder. Vi sætter fokus på den nye BI-bølge.

07. juni 2017 | Læs mere






CIO
Bliv klar til EU-persondataforordningen: Ministerium klar med længe ventet dansk vejledning til den nye EU-lov
Justitsministeriet er efter en måneds forsinkelse klar med den store vejledning til EU's kommende persondataforordning, der kommer til at få konsekvenser for alle danske virksomheder. Se vejledningen her.
Comon
Microsofts vilde - og hammerdyre - Surface Studio kommer til Danmark
Microsofts all-in-one-computer, Surface studio, kommer til Danmark midt i juni til en vild pris
Job & Karriere
Dansk it-firma masseansætter: Skal bruge 90 nye medarbejdere med disse it-profiler
It-virksomheden BEC skal bruge 90 nye it-medarbejdere. Her kan du se de konkrete it-profiler, BEC er på udkig efter.
White paper
Sådan vælger du business intelligence-løsning
I dette whitepaper undersøger vi, hvilke faktorer du skal være opmærksom på, når du vælger din kommende BI-løsning