Artikel top billede

(Foto: Dan Jensen)

Microsoft til bekymrede danske partnere: Bare rolig, der er cloud-forretning nok til alle

Interview: Cloud-teknologiernes fremmarch åbner masser af nye forretningsmuligheder for både nye og gamle partnere, siger Microsofts globale chef for hosting og cloud.

Glem frygten for, at store globale cloud-platforme vil kannibalisere lokale it-leverandørers forretning og presse kunderne ind i standardiserede løsninger.

Tværtimod åbner cloud-løsninger uanede forretningsmuligheder for lokale udbydere af cloud og hostingservices, lyder det fra Aziz Benmalek, global chef for Microsofts for cloud- og hostingforretning.

Han erkender dog, at Microsoft-partnere er tvunget til at omlægge deres forretningsmodel, så kunderne på abonnementsbasis løbende betaler for deres brug services, applikationer og datalagring.

Men lokale partnere vil også i fremtiden have rigeligt med forretningsmuligheder.

"Jeg tror ikke, at nogen for alvor helt har forstået, hvor store mulighederne cloud-transformationen giver for at opbygge en forretning. Og det kræver uddannelse af vores partnere at se de forretningsmuligheder," siger Aziz Benmalek til Computerworld.

Udover velkendte discipliner som lagring af data, og drift af applikationer og services som Office 365, Sharepoint og Skype peger Microsoft-bossen på nye løsninger og services indenfor Internet of Things, kunstig intelligens og machine learning.

Det er ifølge Aziz Benmalek de områder, hvor lokale leverandører kan finde en lukrativ plads på markedet.

Kombinationen af Microsofts Azure-platform og økosystemet af forhandlere og hostingudbydere er ifølge Aziz Benmalek den afgørende forskel mellem Microsoft cloud-teknologier og de cloud-løsninger som kunderne kan få hos andre globale spillere som Amazon og Google.

"Hostingpartnere og CSP'er (cloud solutions providers, red.) er en afgørende del af vores forretningsmodel i forhold til vores konkurrenter. Nøglen til vækst ligger i hybride løsninger, og vores partnersystem giver en afgørende konkurrencefordel, fordi vi er de eneste, der har en hybrid model med en konsistent platform, hvor partenere kan agere som udbydere af løsninger, der drives on premise, i et datacenter eller i Azure," siger Aziz Benmalek.

Læs også:

Brug for oprydning i Microsofts partnerkanal: Her er de store muligheder for partnerne

Dansk hosting-firma udvider kraftigt: Har masser af ubesatte stillinger - og er klar til opkøb

Nu begynder opkøbsbølgen: Kapitalfond køber to danske hosting-firmaer i kæmpehandel

Ny rapport: Danske hosting-firmaer i vild vækst - opkøbsbølge kan være på vej




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Enterprise Architecture Day 2023: Strategi styring og sikkerhed

Mange it-afdelinger har de seneste år har oprustet på it-arkitektursiden. Både gennem individuelle ansættelser og med oprettelse af egentlige arkitektafdelinger. Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu?

30. marts 2023 | Læs mere


Seminar: Optimér databasen og styrk kritiske processer på tværs af platform, cloud og on-premise

Det er lettere sagt end gjort at optimere databasemiljøet i en hybrid, distribueret infrastruktur, hvor funktionalitet og stabilitet er afhængig af en lang række integrationer med platforme og teknologier fra talrige leverandører. Derfor sætter vi fokus på, hvordan du som DBA’er, infrastrukturspecialist eller IT-chef får de bedste forudsætninger for at lykkes med indsatsen. Du får konkret og opdateret viden om værktøjer og kompetencer, der gør det muligt at løfte opgaven i din virksomhed. Uanset om I satser på Oracle DB, Microsoft SQL eller PostgreSQL på eksempelvis IBM Cloud – eller en blanding heraf.

30. marts 2023 | Læs mere


SAP Excellence Day 2023

På SAP Excellence Day 2023 får du det fulde overblik, der gør det lettere at prioritere mellem de mange muligheder og informeret grundlag for at vælge til og fra. Du får viden om, hvilke muligheder de nye tilbud og services giver – men også om risikoen ved at vælge de nyeste løsninger fra. Samtidig får du senest opdaterede indsigt i SAPs egne planer for de kommende 2-3 år.

13. april 2023 | Læs mere