Selv om mindre teleselskaber som Telsome, Musimi, Telefin og GoIP har vundet frem på det seneste med tilbud om IP-telefoni til private, udgør de ikke en trussel for TDC. End ikke på langt sigt.
»Den slags løsninger er selvfølgelig en konkurrent for TDC, men det er kun en begrænset trussel. Man skal huske på, at kunderne skal have en bredbåndsforbindelse for at kunne smide den gamle TDC-telefon ud. Samtidig er prisen på en bredsbåndsforbindelse ofte inklusive en fastnet-løsning fra TDC,« siger teleanalytiker John Strand fra Strand Consult til IT-avisen ComON.
Kun i de tilfælde, hvor kunderne får deres netadgang via tv-kablet, el-leverandøren eller lignende kan det lade sig gøre at slippe uden om TDC. Ellers holder TDC fat i abonnementsbetalingen fra kunden.
I øjeblikket har TDC ikke fokus på det private IP-marked, men det er ifølge teleanalytikeren taktisk klogt. De små IP-leverandører ligger i øjeblikket og slås om det endnu relativt lille marked. Her fungerer de som isbrydere for IP-teknologiens gennembrud. Dermed behøver TDC groft sagt ikke at gøre det beskidte arbejde, når selskabet engang vil til fadet.
»De mange små IP-telefoni udbydere vil før eller siden indgå i en konsolidering. Nogle vil dø, andre vil slå sig sammen. I sidste ende vil de blive købt op af et af de større teleselskaber - se bare på TDCs køb af Telmore og Song, og Sonofons køb af CBB,« forklarer John Strand.
TDC vil blokere IP med bredbånd
Ifølge teleanalytikeren er TDCs taktik i øjeblikket at gå efter de kunder, som kan spare mest ved at skifte til IP-telefoni, nemlig erhvervskunderne. Dernæst går TDC efter at bevare den høje fastnet-andel ved at sælge så mange bredbåndsopkoblinger som muligt, dels via medarbejderbredbånd, dels via både Tele2 og TDC selv.
Udbredelsen af de hurtige-opkoblinger via kobberet, som ADSL er, er vigtigt for TDC, så kunderne ikke fristes til at skifte til de løsninger, hvor de helt kan undgå TDC-abonnementet. Så kan TDC altid senere tilbyde et IP-abonnement, forklarer John Strand.
»Det er det, der giver TDC den bedste forretning, i stedet for at gøre, som de små IP-udbydere gør,« forklarer John Strand.
Samtidig giver det TDC mulighed for at fokusere på de seriøse konkurrenter, der er på erhvervs-IP-markedet. Og her nævner teleanalytikeren blandt andet det lille selskab, v2tel.
