Med de store Cisco-partnere som frontløbere er Cisco begyndt at sælge servere på det danske marked. Både rack-servere og store UCS-serversystemer baseret på blade-teknologi.
»Vi startede i slutningen af 2009 med at sælge servere på det danske marked. Vi har længe haft en dialog med kunderne men har først fået muligheden for at sælge produkterne nu,« siger Lasse Garby, salgsdirektør for Cisco i Danmark med ansvar for kanalen.
Allerede for et års tid siden annoncerede Cisco, at man ville gå ind på server-markedet. Men det er altså først her fra årsskiftet at salget er åbent på det danske marked.
Lasse Garby lægger ikke skjul på, at Ciscos ambitioner er ganske vidtrækkende.
»Vores ambition er at blive nummer et eller to på markedet og opnå en markedsandel på mindst 25 procent. Det er det altid, når Cisco går ind på et nyt marked,« siger Lasse Garby, der ikke sætter tidspunkt på hvornår Cisco vil opnå den position, men siger det skal ske over en årrække.
Cisco angriber det danske servermarked på to fronter. Det lavere marked angribes med rackservere, som alle forhandlere i princippet kan sælge, og som i Danmark distribueres via Solar og Tech Data. De store blade-systemer, som Cisco kalder UCS-systemer, skal derimod sælges gennem særlig certificerede partnere. Her er kunderne virksomheder der har 50 servere eller derover.
»Her er vores store partnere som Atea, Netdesign, Axcess og Conscia i gang med at blive certificeret til at sælge disse systemer. Det bliver dem der kommer til at sælge vores UCS-løsninger,« siger Lasse Garby.
