HP i Danmark vil ikke stille sig i vejen for forhandlere, der sælger konkurrerende produkter. Men hardwareproducenten ser helst, at forhandlerne tilbyder samlede HP-løsninger til kunderne. Sådan siger kanalchef i HP Danmark, Anders Herløv.
Hans udtalelse kommer som reaktion på, at HPs moderselskab i USA har skruet bissen på overfor forhandlere, der vælger at tilbyde konkurrerende hardware til kunderne i stedet for at sælge en samlet HP-løsning til kunderne.
En amerikanske løsningsforhandler fortalte i sidste uge til amerikansk CRN, at HP i en konkret sag krævede, at en forhandler skulle levere en samlet HP-løsning. Sagen endte med, at HP gav ordren til en anden forhandler, som ville indfri kravene fra HP.
Noget tilsvarende kan ikke forekomme på det danske marked, bedyrer Andres Herløv.
»Et kerneelement i vores partnerprogram er, at vores partner skal sælge hele bredden i vores produktportefølje. Det betyder også at man som partner vil opleve at der er kontante fordele ved at levere en samlet løsning fra HP. Men vi vil aldrig lægge hindringer i vejen for, at en partner vælger andre produkter end vores. Men hvis vi leverer en samlet HP-pakke kan vi naturligvis også give kunden et bedre tilbud,« siger Anders Herløv, som understreger, at det vigtigste er, at slutkunden kan føle sig tryg ved de løsninger, som forhandlerne leverer.
