Skærpede krav til certificeringer og omsætning får små enkeltmandsfirmaer til at frygte for deres fremtid som forhandlere af økonomisystemet C5.
»Hvis Microsoft gennemfører det, de har spillet ud med, lægger man op til at de store forhandlere stjæler vores kunder.«
»Det er vores forretning, som bare bliver givet til de store forhandlere,« lyder et par af kommentarerne fra forhandlere, som af frygt for konsekvenserne ikke ønsker at lægge navn til deres udtalelser.
Microsoft kræver blandt andet, at C5-forhandlere fremover skal certificeres til at levere mindre serverløsninger til kunderne, og dermed står en stribe forhandlere til at miste deres nuværende partnerstatus. For at blive inde i varmen må de derfor enten slå sig sammen eller blive såkaldte referencepartnere hos større forhandlere. Det skaber frygt for kannibalisering af de små forhandleres kunder.
De større C5-forhandlere gør sig da også store anstrengelser for at berolige de mindre partnere med løfter om åbenhed og gennemsigtige samarbejdsaftaler.
»Det er en stramning fra Microsofts side, som vil føre til en konsolidering af markedet, og for de dygtige enkeltmandsvirksomheder vil det opleves urimeligt,« lyder det fra direktør Poul Andersen fra SystemConnect, som er en del af det Microsoft-autoriserede forhandlersamarbejde C5 Service Partner.
Han har allerede indgået de første aftaler med en håndfuld mindre C5-forhandlere, og han lover nye partnere fuld indsigt i, hvordan relationerne til kunderne bliver håndteret.
»Der skal være mulighed for at sige tak for denne gang. Ellers er der ikke tale om et partnerskab, men en trussel om at vi tager brødet ud af munden på folk,« siger Poul Andersen.
Læs mere i den trykte udgave af CRN, som udkommer i dag.
