Ingen andre forhandler kommer bare i nærheden af Atea. I andet kvartal havde giganten en omsætning på næsten 1,4 milliarder kroner – i Danmark. Ingen anden forhandlere når op og bare kysser den omsætning – på et helt år.
Men skyggesiden af succesen er, at Ateas dominans undergraver mangfoldigheden og i sidste ende påvirker den fri konkurrence. For når hver tiende it-krone ryger ned i Ateas kasse, har giganten en uhørt stor magt på markedet.
Almindelige forhandlere kan ikke gå op mod Atea – når det gælder pris. Det er for så vidt i orden.
Men både producenter og distributører skal være opmærksomme på, at de også har en interesse i at opretholde en vis balance i kanalen. En balance, som Atea synes at forrykke ganske kraftigt.
Hvis et økosystem skal være sundt, så skal det også være varieret. Og den mangfoldighed kommer under pres, når Atea får lov til at blive så dominerende, som de er.
Man kan også stille spørgsmålet om, hvorfor Atea er blevet så store? Er det kun, fordi de er dygtige? Eller har producenter og distributører overset værdien af at støtte mindre og måske mere innovative forhandlere, for i stedet at satse på den store sikre partner?
Det virker som om - at i hvert fald producenter – nogle gange kan have svært ved at se andre forhandlere end Atea.
Og det er skidt.
Hvis ikke producenterne begynder at satse mere på andre partnere, ender vi i en situation, hvor Atea bliver den eneste forhandler, der har både kapacitet og styrke til at sælge på de lidt større sager.
Og er det den virkelighed, producenterne ønsker? Det kunne virke sådan.
Og det er skidt nyt for kanalen.
