Artikel top billede

Jan Brinck, country manager hos Symfoni Software, kan både se mulighederne og udfordringerne ved IBM Smartcloud.

Danske forhandlere: IBM Smartcloud presser vores forretning - men er det rigtige skridt

IBM er netop gået i skyen med IBM Smartcloud. Det kommer til at presse kanalen - men partnerne er overvejende positive.

"Jeg mener bestemt, det får en positiv effekt på forretningen. Og det viser, at IBM kan bruges til noget."

Direktør Christian Gravgaard fra IBM-forhandlren At Axis er klart positiv overfor IBMs ny cloud-løsning, Smartcloud for Social Business.

Også Jan Brink fra den norskejede IBM-partner Symfoni Software mener, at Smartcloud overvejende er et positivt tiltag fra IBM, men erkender, at det får indflydelse på hans forretningsmodel.

"Det er den vej tingene går, og det er en forretningsmæssig fordel for kunderne. Men det stiller mig i en situation, der udfordrer min forretningsmodel," siger han.

Han er samtidig afklaret i forhold til cloud-løsningen, som han bemærker, at han jo ikke kan lave om på.

"Vi har set for mange år siden, at det går den vej. I stedet for teknologi arbejder vi derfor også mere med at hjælpe vores kunder med det forretningsmæssige, så de kan bruge teknologien rigtigt," siger Jan Brinck.

Det er samme muligheder Christian Gravgaard fra At Axis ser.

"Jeg ser at kunderne i højere grad kommer til at efterspørge løsninger, der passer ind i cloud-modellen. Cloud løser ikke det hele af sig selv. Vores indgangsvinkel til markedet og vores berettigelse er, at vi skal skabe en bedre og mere effektiv forretning for vores kunder," siger han.

Det er dog ikke alle IBM-partnere, som umiddelbart tror, at Smartcloud kommer til at påvirke deres forretning. Johan P. Petersen fra Notes-partneren KTP Data tvivler på, at Smartcloud kommer til at betyde det store for hans forretning.

"Vores primære opgave er vores ERP-system til boligadministration. Notes er en mindre del af vores forretning. Hvis kunderne vil have flyttet deres mail og kalender op i skyen, så finder vi ud af hvordan. Men det er et marginalt område for os, " siger han.

Hos Symfoni Software fylder Notes meget mere. Men country manager Jan Brinck påpeger, at cloud-delen ud over at udfordre markedsmodellerne, også skaber ny brydninger.

"De gamle bindinger til producenterne er ikke den samme længere. Jeg tror ikke, producenterne er fuldt opmærksomme på den udfordring, de også får, når verden er så åben. Det giver ikke den samme mening nu, som for fem til ti år siden at binde sig tæt til en producent," konstaterer han og fortsætter:

"Til gengæld giver det os en mulighed for at være mere kundeorienteret."

Christian Gravgaard fra At Axis opsummerer.

"Det er i øjeblikket, at ting flyttes i skyen i stor skala. Men det betyder jo ikke, at vores forretning stivner. Vi skal følge med og udnytte de nye muligheder og skabe de bedste løsninger til vores kunder."

Læs mere:




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk it-sikkerhedsdag – Identificer, beskyt og forsvar

Trusselsbilledet er rødglødende og it-sikkerhedslandskabet har aldrig været mere anspændt end nu. Flere organisationer end nogensinde før bliver som følge udsat for cyber-angreb, der er udført af professionelle og målrettede hackere Vi tager temperaturen på trusselslandskabet lige nu og giver dig overblikket over de nyeste trusler, de mest aktuelle tendenser og de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

23. august 2022 | Læs mere


Strategisk it-sikkerhedsdag – Identificer, beskyt og forsvar

Trusselsbilledet er rødglødende og it-sikkerhedslandskabet har aldrig været mere anspændt end nu. Flere organisationer end nogensinde før bliver som følge udsat for cyber-angreb, der er udført af professionelle og målrettede hackere Vi tager temperaturen på trusselslandskabet lige nu og giver dig overblikket over de nyeste trusler, de mest aktuelle tendenser og de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

25. august 2022 | Læs mere


CIO Trends 2022: Sådan ser opgavelisten ud hos Danmarks bedste CIOs

En hurtig og strategisk fokuseret implementering af nye teknologier er i disse år med til at sikre konkurrencekraften hos de bedste digitale vindere. Det sætter vi fokus på med konferencen CIO Trends 2022, hvor du blandt andet kan blive inspireret af en række danske topfolk inden for digitalisering og it-ledelse.

30. august 2022 | Læs mere






CIO
10 gratis artikler: Få gode råd fra Danmarks bedste it-ledere