Artikel top billede

(Foto: Dan Jensen)

Klar til serverkrig: Lenovos konkurrenter holder vejret

Lenovos køb af IBM's x86-servere er et varsel om øget konkurrence om kundernes gunst på markedet for mindre servere. Men hos konkurrenterne HP og Dell er man klar til at tage udfordringen op.

Knap er blækket tørt på den milliardaftale, som i sidste måned endegyldigt bekræftede, at Lenovo overtager IBM's x86-servere, før de to andre dominerende spillere på markedet, HP og Dell, erklærer sig klar til kamp om kundernes gunst.

I forbindelse med aftalen udtalte chefen for Lenovos globale server-forretning Gerry Smith, at man efter den endelige aftale nu er "klar til angreb".

Fra Lenovo i Danmark lød den samme sang - dog med mere bløde formuleringer - da den danske kanalchef, Peter Juul Jørgensen, i sidste måned sagde til Computerworld, at han glædede sig til at komme i gang med at sælge løs af IBM's og Lenovos egne servere på det danske marked.

Han lagde ikke skjul på, at man på servermarkedet satser på at gentage successen fra pc-området, hvor Lenovo med "hurtig eksekvering og et godt forhold til forhandlerne i it-kanalen" på få år har sat sig endegyldigt på positionen som Danmarks største pc-leverandør.

Så selvom retorikken på det danske it-marked normalt ikke kan stå mål med den mere krigeriske stil i USA, er der ikke tvivl om, at der er lagt i kakkelovnen til et slag om servermarkedet, der kan blive blodigt.

Ryster ikke i bukserne

Hos HP er man som den pt. største serverproducent klar til at tage handsken op.

"Vi ryster ikke i bukserne. Vi har en markedsledende position og har et meget bredt og dygtigt forhandlernetværk i Danmark. Så vi tror bestemt på, at vi kan holde Lenovo bag os," siger HP's serverchef Tina Borgbjerg.

Hun undlader da heller ikke at minde om, at overgangen fra IBM til Lenovo kan få eksistererend eIBM-kunder til at kigge sig omkring efter en alternativ leverandør.

"Vores kunder ved, at vi har en meget stabil road map, som vi står på mål for. Lenovo har allerede i dag deres eget serversortiment, som de nu skal til at integrere med IBM-systemerne. Så ingen tvivl om, at de får udfordringer med at få de forskellige serverfamilier til at spille sammen, og det vil helt naturligt skabe stor usikkerhed hos deres kunder," siger Tina Borgbjerg, som dog understreger, at HP har respekt for alle konkurrenter på markedet, og at Lenovo nok skal finde sin plads i servermarkedet.

"Vi vil naturligvis monitorere, hvad Lenovo kommer til at gøre ude i it-kanalen, men vi tror, at vi har det rigtige setup til at holde vores stærke position," siger hun.

"Lenovo er dygtige"

Også hos en anden stor serverproducent, Dell, regner den danske landechef Adam Vieth med at Lenovos indtog på servermarkedet vil skærpe konkurrencen.

"Der er ingen tvivl om, at Lenovo er dygtige til det, de gør, og vi forventer da også en yderligere tilspidsning af konkurrencen på server-markedet," siger Adam Vieth.

Han mener dog ikke, at Lenovo direkteø kan kopiere sin succes på pc-markedet.

"Der er en forskel fra at sælge pc'er og noteboks til at sælge servere. Det var IBM jo også dygtige til, så vi ser mere Lenovo som en erstatning for IBM på markedet

"Vi ser det som yderligere en konkurrent på markedet, som erstatter IBM. Jeg vil sige, at vi er meget rolige med den strategi, vi har lagt, og jeg tror ikke, at Lenovos opkøb af IBMs serverforretning vil påvirke vores markedsandele væsentligt," siger Adam Vieth.

Læs også:
Først nuppede Lenovo pc-markedet - nu går selskabet efter servermarkedet

Spion-frygt forsinker IBM's serversalg til Lenovo




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Targit A/S
Udvikling og salg af software til business intelligence.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere


Analytics, BI og data science: Data-behandling i realtid

Datadrevne løsninger er godt på vej til at vinde indpas i næsten alle industrier - og med god grund. For der er store muligheder i at kunne forstå, fortolke og reagere lynhurtigt på de store datamængder, som alle organisationer genererer. På dette seminar kan du høre om nogle af de bedste eksempler inden for praktisk anvendelse af avanceret data-analyse, hvordan du kommer i gang, og hvordan du kan høste udbytte.

22. februar 2022 | Læs mere






CIO
Sådan tager top-CIO Pernille Geneser livtag med 40 år gamle it-systemer i Stark Group med 10.000 medarbejdere