Producenten af nødstrøm, Eaton Powerware, går efter en endnu bredere dækning i den danske kanal. I forvejen anvender Eaton Powerware Actebis som distributør, men det er langt fra nok til at nå hele kanalen, mener Frank Jakobsen, der er channelmanager i Eatons danske afdeling.
»Aftalen med Tech Data giver os en bredere profil. For selv om Actebis er meget store, er dækker de ikke nødvendigvis hele markedet. Vi havde forhandlere, som ikke havde konto hos dem. Så for at få mere dækning og bredde har vi valgt at udnævne Tech Data, fordi vi også havde dem i resten af Norden,« siger Frank Jakobsen.
Sammen med konkurrenten APC tegner Eaton sig for omkring 80 procent af markedsandelen for nødstrømsanlæg i Danmark.
I adskillige år har Eaton Powerware distribueret nødstrøm netop gennem Tech Data i Sverige og Finland. Og nu er aftalen udvidet til at omfatte Danmark. Eaton Powerware er en del af Eaton Corporation, der beskæftiger omkring 80.000 medarbejdere i 150 lande. I år 2007 omsatte koncernen for 13 milliarder dollars.
