HP-boss skal tage stilling til kanalsalg

Endnu har Mark Hurd ikke sat ord på HP's fremtidige kanalstrategi, men en ny HP-undersøgelse indikerer, at topdirektøren gør klogt i at fokusere på kanalsalget, når det handler om små virksomheder.

I dag mødes Kevin Gilroy, chef for HP's SMB-afdeling, med Hurd, og under armen har han HP's undersøgelse foretaget blandt små virksomheder, der defineres af mellem en og 99 medarbejdere. 47 procent af de adspurgte fastslår, at de foretrækker at handle hos lokale it-forhandlere, og 85 procent af disse giver som årsag, at de gerne ville støtte de lokale.

Det vil den nye direktør ikke kunne se bort fra, når en ny kanalstrategi skal fastlægges. Gilroy udtalte dog i går, at Hurd i forvejen føler en stor forpligtelse til netop SMB-segmentet.