Hensigten er at erobre 20 procent af det danske marked for business intelligence-software.
For at nå målet er direktør Mette With Petersen og et par medarbejdere nu i gang med at etablere en salgskanal med betydelig flere forhandlere end hidtil, hvor det danske salgsarbejde har haft udgangspunkt i distributøren Component Software.
»Vi skal have flere partnere. Vi er i fuld gang med at rekruttere dem,« forklarer Mette With over for CRN.
Det ønskede niveau er 10 til 15 VARer og fire systemintegratorer spredt passende ud over hele landet. Mette With Petersen peger på Axapta-partnere som interessante. I det hele taget er Navision-kanalen i fokus, og man bestræber sig også på at få partnere, som kan medvirke til at skabe branchetilpassede versioner af Business Objects' applikationer.
Hun forklarer, at Business Objects' produktsortiment rækker fra enkle rapporteringsværktøjer, som blev købt fra Crystal Decision, til komplekse analyseredskaber. Det betyder, at man kan levere software, som passer til både små forhandlere med SMB-kunder og til enterprise-rettede partnere, hvilket angiveligt skulle adskille Business Objects fra en konkurrent som Cognos, der har fokus på enterprise-kunderne.
Business Objects tilbyder certificeringer på en række niveauer, og nogle af kurserne er delvist webbaserede, mens andre kræver kursusdage i Stockholm, hvor det nordiske hovedkvarter befinder sig.
I morgen markerer leverandøren ved et arrangement i Holte premieren på Business Objects 6.5. Samtidig arrangeres et seminar for et halvt hundrede kunder og partnere.
