Hans Vitalis, der er administrerende direktør i Tech Data, er uforstående overfor Zyxels argument om, at Actebis kan hjælpe producenten med nå længere ud på SMB-markedet. Han mener ikke at Zyxels strategi er holdbar i længden.
»Det undrer mig, at jeg skal læse nyheden om Zyxel og Actebis på CRNs hjemmeside, for jeg har intet hørt om dette fra Zyxels side,« lyder det fra Vitalis, der har været loyal Zyxel distributør i snart fire år.
Ifølge Hans Vitalis er det urealistisk, når Zyxel proklamerer, at de vil udvide forhandlernetværket med flere end 2000 nye forhandlere i Danmark.
»Det er det værste vrøvl, jeg har hørt. Zyxel får ikke udvidet deres forhandlernet på SMB-markedet, ved at føje endnu en distributør til. Vi dækker allerede SMB-markedet, så dén fidus har jeg svært ved at få øje på. Vi får jo bare en konkurrent mere. Og det vil blot medføre at priserne og dermed vores indtjening rasler ned,« fortæller han.
Hans Vitalis lægger ikke skjul på, at Zyxels produkter kan blive mindre interessante i fremtiden, hvis Tech Data ikke kan tjene på firmaets produkter.
»Vi er vant til at konkurrere med Actebis, og ved at det eneste parameter, som firmaet konkurrerer på er prisen. Det har vi nemlig set før. Desuden betyder HP mere for os som distributør end Zyxel gør, så det nye udspil er ikke noget, der giver os søvnløse nætter,« beretter han.
