Artikel top billede

IMAGE2010:: Forhandlere: Vi tjener for lidt på Microsoft

Microsoft-forhandlere giver softwaregigantens avancer dumpekarakter i årets Image-undersøgelse.

IMAGE2010: Microsoft skylder forhandlerne en forklaring på, hvordan de skal tjene penge på softwaregigantens produkter efterhånden som flere og flere ydelser flyttes over på en cloud-platform.

I CRNs Image-undersøgelse 2010, som netop er blevet offentliggjort, giver forhandlerne en bundplacering til Microsofts avancer. Ud af 48 producenter vurderer forhandlerne Microsofts avancer til en 45. plads kun undergået Dell, Apple og Oracle.

En nærliggende forklaring på nedturen er, at Microsoft for sine cloud-produkters vedkommende har ændret sin forretningsmodel, så slutkunderne nu betaler et fast månedligt beløb i abonnement – direkte faktureret fra Microsoft med et fee til forhandleren på en fast procentsats.

I Image-undersøgelsen er Microsoft også ramt af en bemærkelsesværdig nedtur i kategorien »certificeringer«. Her har Microsoft været en suveræn nummer et så langt nogen kan huske tilbage i tiden. I år går forhandlernes vurdering kraftigt tilbage, og det er kun med det yderste af neglene, at Microsoft bevarer førstepladsen

Det må tages som et klart signal om, at de skærpede certificeringskrav i softwaregigantens nye forhandlerprogram langt fra alle steder bliver modtaget med jubel.

Kanaldirektør i Microsoft, Erik Kaae stiller sig uforstående over for forhandlernes reaktion og henviser til, at der ikke er sket nogen ændringer i forhandlernes margin. Men han siger, at han er opsat på at forstå baggrunden for den dramatiske udvikling.

»Vi er ekstremt partnerfokuseret og vi vil gøre meget for at vores partnerøkosystem fungerer godt,« siger Erik Kaae, og fastholder tidligere budskaber om, at forhandlernes indtjeningsmuligheder i de ydelser, som skal leveres rundt om de enkelte cloud-løsninger. Han erkender dog, at Microsofts meldinger har skabt en vis usikkerhed i kanalen.

Læs mere om it-forhandlernes vurdering af Microsoft og it-kanalens producenter og distributører i CRNs Image-tillæg, som net op er udkommet.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S
Salg af kopimaskiner, digitale produktionssystemer og it-services.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere