Den Århus-baserede online-SMB-forhandler Computerstore fortsatte med at holde fanen højt i sit første år som en del af den svenske Dustin-koncern med fremgang i både omsætning og overskud. Det fremgår af regnskabet for 2007/08, hvor selskabet fik et overskud før skat på 27,3 millioner kroner ud af en omsætning på 604 millioner kroner. Siden nytår har Computerstore i øvrigt haft samme navn som sine svenske ejere, ligesom man siden regnskabsafslutningen har udvidet forretningen med en kopi af den svenske onlinebutik Dustinhome, som retter sig mod privatkunder.
Overgangen til svensk ejerskab betyder desuden, at den seneste regnskabsperiode er udvidet til 17 måneder for at komme i takt med resten af Dustin-koncernen. Men selv med en korrektion for dette, tager det seneste regnskab sig pænt ud sammenlignet med det foregående års rekordregnskab, hvor omsætning og overskud endte på henholdsvis 387 millioner og 21,3 millioner kroner.
Omregnet svarer det det til at det seneste regnskab viser en omsætningsfremgang på godt ti procent, mens overskuddet er faldet med nogenlunde samme procentsats. Det pæne resultat er desuden opnået på baggrund af en aggressiv vækststrategi, som siden sommeren 2007 har betydet tæt på en fordobling af bemandingen på blandt andet salgssiden til i alt 94 ansatte. Der er dog stadig et stykke vej til direktørs Lars Bräuners eget succeskriterium fra 2007, hvor han overfor CRN varslede en omsætningsfremgang på hele 20 procent.
»Vi har ikke helt nået vores ambitioner, men under de givne forudsætninger er vi tilfredse med den fremgang vi har set,« siger Lars Bräuner i dag til CRN.
Han bebuder samtidig, at Dustin I Danmark nu vil kaste sig over den del af SMB-markedet som omfatter virksomheder med mellem nul til 50 ansatte.
»Det fylder ikke så meget i vores forretning i dag, men med de erfaringer vi har gjort med Dustin Home, tror vi på, at vi kan gøre det godt der også. Dustin i Sverige er fantastisk stærke på det felt, og vi tror på, at de virkemidler også kan virke herhjemme,« siger Lars Bräuner, som dog erkender, at konkurrencen på den del af markedet er ekstra hård.
»Vi skal have de rigtige priser, den rigtige hjemmeside og service setup,« siger Lars Bräuner med henvisning til en intern undersøgelse, som viser, at kunderne lægger størst vægt på sikker levering, pris og kompetence, hvorimod den geografiske nærhed betyder mindre for kunderne.
Bräuner understreger dog samtidig, at det fortsat vil være erhvervskunder med op til 500 ansatte, der vil udgøre kernen i Computerstore/Dustins danske forretning.
