Artikel top billede

Certificeringskrav lægger pres på forhandlere

Producenters øgede krav til certificering og specialisering er dyre for mange forhandlere, som nu står overfor barske valg.

En lang række it-producenter presser på for større specialisering i salgskanalen. Det rammer forhandlerne, som i stigende omfang bliver mødt med krav om flere og mere specialiserede certificeringer, som koster forhandlerne dyrt i både tid og penge.

»Certificeringsræset har nået et niveau, hvor det er svært at få det til at hænge sammen. Nogle gange kan jeg være bange for, at vi certificerer os ihjel. Vi bruger så mange ressourcer på det, at vi ikke har tid til at tjene penge,« lyder det fra administrerende direktør i løsningshuset Comit, Mads Henriksen.

Han anerkender, at producenternes øgede krav om specialisering er et resultat af øgede krav fra slutkunderne. Men de øgede krav betyder også, at mange mindre forhandlere bliver tvunget til at foretage benhårde valg om, hvordan deres forretning skal se ud i fremtiden.

»De mindre forhandlere må vælge, og især vælge fra,« siger Mads Henriksen.

Hos den vestjyske forhandler Itplaneten bekræfter direktør Jacob V. Schmidt, at kravene til certificeringer er blevet skærpet. Det vil på sigt få mindre forhandlere til at slå sig sammen for at kunne leve op til producenternes krav, mener han.

»På nogle områder vil der ikke være plads til forhandlere med mindre end ti ansatte. Det er simpelthen ikke rentabelt,« spår Itplanetens direktør.

Men han efterlyser samtidig, at de øgede krav om kompetencer bliver fulgt op med større loyalitet og kontant støtte fra producenterne.

»Jeg kan godt forstå, at producenterne gerne vil have mere kvalitet ud til kunderne, men nogle gange burde der nok også følge en lille pose penge med til uddannelse af vores konsulenter,« siger Jacob V. Schmidt.

Læs mere i CRN 11/2010, som netop er udkommet.

 




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Computerworld Cyber Briefing

Computerworld giver dig hver måned 30 minutter med de nyeste cybertrusler, konkrete angreb og brugbare råd. Få indsigt i AI og sikkerhed, compliance, risikovurdering og forsvarsstrategier. Tilmeld dig næste Cyber Briefing nu.

14. august 2025 | Læs mere


Cyber Security Summit 2025: Her er truslerne – og sådan beskytter du dine kritiske data

Deltag og få værktøjer til at beskytte din virksomhed mod de nyeste cybertrusler med den rette viden og teknologi.

19. august 2025 | Læs mere


Cyber Security Summit 2025 i Jylland

Deltag og få værktøjer til at beskytte din virksomhed mod de nyeste cybertrusler med den rette viden og teknologi.

21. august 2025 | Læs mere