Efter 25 år i IBM-regi er Ulla Theil blev partnerchef med ansvar for kontakten til danske forhandlere.
Hun har været med til at starte IBM Global Services op i Danmark, hvor hun solgte store løsninger til danske industrivirksomheder og blev siden SMB-ansvarlig for Norden. Her var hun med til at sælge serviceløsninger til mindre kunder, der blandt andet brugte IBM’s mailsystem, Lotus Notes.
»Jeg kender alle typer af kunder,« siger Ulla Theil.
Stillingen som partnerchef har stået ledig siden Torjus Gylstorff forlod jobbet i januar for at blive ansvarlig for IBM nordiske softwaresalg. På det tidspunkt var Ulla Theil administrerende direktør for IBM’s firma for sundheds-it, Acure.
Hun tiltrådte sit nye job 1. april og forklarer, at hun ikke kunne starte i sit nye job, fordi hun ikke kunne komme væk fra stilling hun havde.
»Jeg syntes, det vil være forkert at forlade en stilling og efterlade en tom stol bag mig,« forklarer hun.
Efter IBM i 2004 solgte sin pc-division til Lenovo er IBM kommet op i value-forretningen, forklarer hun, og det har betydet, at partnernes fokus også er ændret.
»Jeg blev valgt, fordi der i høj grad er brug for salg hvor kunderne vil have komplekse løsninger. Det er ikke bare en boks, men varen skal skrues sammen til kunden. Det er et område, som jeg har brugt hele mit IBM-liv til,« siger hun.
