Dell har for første gang på det nordiske marked indgået en aftale med en distributør, Isolda, der skal forhandle printertilbehør. Det skriver It24.
»Det er et perfekt område at indrage en distributør,« siger Marcus Lindqvist, der er kanalansvarlig for Dell.
Dell har ved flere lejligheder afvist, at de skulle have behov for at samarbejde med en distributør. Men i samarbejdet med Isolda mener Dell, at merværdien er tilpas stor til at retfærdiggøre samarbejdet.
»Når man ser på tilbehør til printere, er det mere en forbrugsvare, hvor der er et andet behov for, at det skal gå stærkt, og varerene skal findes på hylderne,« siger Marcus Lindqvist.
Han mener desuden, at Isolda kan føre Dell ud til forhandlere, som de ikke tidligere har nået. Samtidig afviser han, at Dell vil bruge distributører på andre områder.
»Inden for vores hovedområde vil vi blive ved med at have et en-til-en forhold med vores forhandlere,« siger Marcus Lindqvist.
