IBM på jagt efter HPs og Suns partnere

Annonceindlæg fra Barco

De vigtigste samarbejdstrends, som enhver IT-leder bør holde øje med

I lang tid har samarbejdsbranchen fokuseret på at forbedre enhedsfunktioner – bedre kameraer, klarere lyd og smartere software. Men den virkelige forvandling handler ikke om funktioner.

I kølvandet på ledelsesmæssig tumult hos både HP og Sun har IBM genoptaget rekrutteringskampagner rettet mod konkurrenternes partnere. Det skriver det amerikanske CRN på baggrund af et interview med vicedirektøren hos IBM Business Partners Americas.

IBMs topledelse anfører, at selskabet får mange henvendelser fra både HP og Sun-partnere, som ønsker at sprede deres produkt-porteføljer. Om udvælgelsen af partnere siger IBM, at selskabet har flyttet sig fra at rekruttere for rekrutteringens skyld til at håndplukke de bedste.

Herhjemme er der ingen målrettet kampagne i gang, fortæller partneransvarlig for Danmark, Thomas Steglich-Andersen.

Han vil dog ikke udelukke en interesse i konkurrenternes partnere og udtrykker i stedet glæde ved, at IBM's gode rygte ifølge ham selv spredes.

Thomas Steglich-Andersen mener, at kanalen viser stigende interesse for IBM, men i hvor høj grad nye partnere kommer fra konkurrenterne, vil han ikke udtale sig om.