Hensigten er at gøre det lettere for de mange telebutikker i Danmark at købe Sandbergs it-tilbehør sammen med de øvrige mobil- og teleprodukter fra Comitel. Sandbergs cirka 750 varenumre vil gå igennem distributøren fra 1. december.
»Forhandlerne er glade for at handle med Comitel, men det hidtil begrænsede Sandberg-sortiment har været en hæmsko. Denne udvidelse af samarbejdet vil rigtig mange danske forhandlere blive meget glade for. Så det er jeg også,« siger en begejstret Jan Holm, salgschef hos Sandberg.
I forhold til andre producenter har Sandberg meget stor distributørdækning i Danmark med i alt fem fullline-distributører. Risikoen ved et højt antal distributører er blandt andet huller i vareflowet. Det ser Jan Holm dog ikke som et problem.
»Hver distributør har sine styrker og sine målgrupper. Vi har ikke taget distributører ind, som ikke tilfører os noget i form af markedsandel. Man skal tænke på, at der flyttes hundredtusindvis af Sandberg-enheder, om end værdien pr. enhed er lav. Specielt top-150 rykker hurtigt, og denne har en god lagerprofil hos alle distributører. Vi må dog erkende, at mere specielle produkter med lavt flow kan have leveringstid hos en distributør, når vi har valgt at have så mange. Comitel ser jeg som et godt eksempel på, at det er den rigtige strategi, idet en overvejende andel af Comitels forhandlere ikke har nogle relationer til it-distributørerne. Så er det bedre for forhandleren at få adgang til hele varesortimentet via den velkendte leverandør til gengæld for lidt leveringstid på varer, som ligger under top-150,« tilføjer han.
