Norsoft vinder markedsandele

Norsoft kom ud af sit seneste regnskabsår med et overskud på to millioner kroner - en lille stigning i forhold til året før, hvor der stod 1,5 millioner kroner på bundlinjen. Mere markant var væksten i omsætning: fra 188 til 210 millioner kroner. Ifølge direktør Kjeld Willert ligger langt hovedparten af omsætningsfremgangen på Microsoft-området, hvor man har hugget markedsandele fra den eneste officielle konkurrent, Tech Data. Ifølge Kjeld Willert har Scribona og Ingram Micro, der begge mistede Microsoft Open-kontrakten for år tilbage, dog stadig mindre en del af markedet, idet de nu blot køber ind i Sverige og Norge.

At Norsoft alligevel kunne fremvise en omsætningsfremgang på over ti procent - langt mere end markedet er vokset - skyldes ifølge Kjeld Willert den enkle forklaring, at selskabet har været heldig med at få kunderne til at købe hos Norsoft frem for hos andre.

»Forhandlerprogrammer og rabataftaler bliver til stadighed mere komplicerede, hvilket gør det sværere og svære for forhandlerne at have med software at gøre. Derfor gør Norsoft et stort nummer ud af sin ekspertise omkring licensprogrammer,« fortæller han.

Norsoft mistede i efteråret sin IBM-kontrakt, men distribuerer alligevel IBM-software. Det sker takket være en aftale med Scribona, for hvem Norsoft agerer sub-distributør. Desuden har Norsoft fået F-Secure på programmet, men selvom sikkerhedssoftware er stærkt efterspurgt har dette agentur endnu ikke udlignet omsætningstabet på den mistede IBM kontrakt.