Microsoft tvinger med lanceringen af Office 365 sine forhandlere til nytænkning.
Office 365 indeholder cloud-versioner af Office, SharePoint, Exchange og Lync, som kunderne kan leje sig til en fast pris per måned per bruger.
Idéen er, at man skal slippe med bøvlet med at installere og vedligeholde Microsoft-løsninger. Hele cloud-konceptet får imidlertid også stor betydning for Microsofts kæmpe partner-netværk, vurderer IDC-analytiker Anders Elbak.
»Spørgsmålet er, hvordan man får dem med. Nogle partnere har indset, at det nok ikke er inden for traditionelt software-salg, hvor man sælger en cd til kunden og installerer den, at man skal tjene sine penge fremover. Men der er trods alt stadig mindre forhandlere, der tjener penge på den måde.«
»Men med en cloud-løsning kan forhandlerne ikke rigtig gøre det længere. Der er i hvert fald ikke samme behov for det,« lyder forudsigelsen fra Anders Elbak.
»Der kan godt opstå noget modstand. Og vi har også set med cloud generelt, at de lidt mindre forhandlere ser det som en risiko for deres forretningsmodel lige nu.«
Microsoft: Stadig penge at tjene
Microsoft har allerede lanceret en særlig webside, hvor Office 365-partnerne præsenteres - heriblandt Atea.
På selskabets partnerside kan man blandt andet læse, at Office 365 »gør dig i stand til at udvide din kundebase og opnå øget omsætning.«
»Og du kan yderligere udvide din rækkevidde til nye markeder og dybere engagementer ved at levere løsninger, der kombinerer cloud-baserede tilbud med on-premise, ved at skabe Microsoft SharePoint-sider og tilbyde it-management services.«
Mens Atea er såkaldt Microsoft Large Account Reseller, så vurderer Anders Elbak, at det primært er de små forhandlere, Microsoft kan få problemer med.
»Nogle af pengene vil komme til at gå direkte fra en kunde til Microsoft - uden om forhandleren. Omvendt ser vi også, at nogle af de større service-virksomheder og outsourcing-virksomheder vil levere Office 365 og integration til den eksisterende infrastruktur.«
»Den type forhandlere vil måske endda kunne drage en fordel af Office 365, mens de lidt mindre forhandlere, som Microsoft også er afhængig af, er lidt sværere at overbevise. Det vil godt kunne give noget usikkerhed og irritation,« vurderer Anders Elbak.
