Mens krisen rammer forhandlernes salg og indtjening hårdt, har it-kanalens sælgere i løbet af det seneste år scoret nogle af branchens højeste lønstigninger. Det viser en ny lønstatistik, som CRN har udarbejdet i samarbejde med søstermediet Computerworld.
Statistikken er baseret på svar fra 318 account managers og salgskonsulenter, og den viser, at den gennemsnitlige sælgerløn er på 43.755 kroner om måneden. Det er en stigning på 5,2 procent mod et gennemsnit for hele it-branchen på 3,5 procent.
Ifølge en række forhandlere er det nu kun de dygtigste folk, der sidder tilbage på salgskontorerne. Og dem vil forhandlerne gerne betale for at holde fast i.
»Når man skærer sælgere fra, bliver der mere bonus at løbe efter for de tilbageværende. Så det er udtryk for, at der bliver løbet stærkere, og at det er den hårde kerne, der er tilbage,« lyder det fra salgsdirektør i Netsolutions, Oktay Ilgöy.
Samme melding lyder fra direktør Frank Mortensen hos forhandleren A Gain, som også peger på, at mange har nedjusteret deres salgsmål som følge af krisen.
»Det er ikke længere som før 2008, da alle kunne få en høj løn. Mit bud på en forklaring er, at det er den variable løn, der er steget. Salgsmålene er blevet lettere at nå på grund af finanskrisen, og derfor kommer der mere bonus til udbetaling her i 2011,« siger Frank Mortensen.
Forhandlernes vurdering bekræftes af, at det især er de højest lønnede sælgere, der tager for sig af retterne.
Hos de øverste fem procent i lønhierarkiet er den gennemsnitlige månedsløn cirka 83.000 kroner. Det er en stigning på over 12 procent sammenlignet med i fjor.
De 25 procent højestlønnede får 55.000 kroner eller mere. Det tal er på et år steget med ti procent.
Læs mere her om Lønstatitik 2011.
