Indehaver Søren Blume Høj har taget de realistiske briller på. Efter et regnskab, der sidste år endte i et underskud på 195.000 kroner før skat, har han nu afleveret et regnskab, hvor Ima Data kommer ud med et lille overskud på knap 30.000 kroner før skat.
»Vi er nede i en dal nu, og vi må nok erkende, at det er nok niveaet et stykke tid, hvor vi så må køre i et lidt lavere gear over en lidt længere tidshorisont. Men jeg satser på, at vi kommer stærkere ud på den anden side,« siger Søren Blume.
Han fortæller, at Ima Data har søgt ly i nichen her under finanskrisen. Fra tidligere at have været en udpræget supplies-forhandler, så har Søren Blume Høj nu bevidst ændret Ima Datas fokusering over i den nicheprægede del af branchen.
»Faktisk måtte vi stoppe den brede satsning på supplies, da SKI-aftalerne kom ind. De levner ikke plads til de mindre spillere som os,« siger Søren Blume Høj og fortsætter:
»Hvis jeg skulle komme med et juleønske, så skulle det være, at man afskaffede SKI. Og så alligevel. Nu har vi jo bevæget os videre.«
I dag har Ima Data fokus på special-supplies til niche-printere, som findes i industrien. Samtidig er der kommet lidt mere fokus på det ben, der laver kopieringsløsninger på optiske medier.
»For supplies er det jo de allerstørste, der kan leve af. Når man kun tjener fem kroner pr. ordre giver det ikke nogen mening længere. Hele det marked har ændret sig. Supplies er blevet til en papkasse: de der har varen på lager og kan levere til den billigste pris får ordren. Vi har stadig nogle gamle kunder tilbage, men de forsvinder lige så stille. De gammeldags kontrakter flader lige så stille ud. Det er blevet billige at google sig til den bedste pris,« siger Søren Blume Høj.
Som han fortæller, så er Ima Datas forretning derfor fundamentalt forandret fra for bare fem år siden.
»I dag er vi glade for at have en niche-forretning at satse på. Nu har vi justeret til, så vi kan komme styrket ud af krisen,« konstaterer Søren Blume Høj.
