Det er ikke kun i Danmark, at HP har problemer med at få direkte adgang til de offentlige print-kunder. Samme problematik møder også hardwaregiganten i Sverige, hvor CRNs svenske søstermedie it24 fortæller, at HP efterhånden er en skygge af sig selv på det offentlige printermarked.
I februar overtog HP-veteranen Stefan Bergdahl jobbet som svensk printdirektør (IPG) efter Andreas Granath, som fremover skal have ansvaret for server-storage. Bergdahl har det seneste år været leder af printersalget til storkunder, og en af hans vigtigste opgaver i det nye job bliver at generobre positionen på det offentlige print-marked, fortæller han til it24.
Ligesom i Danmark foregår de offentlige indkøb i Sverige gennem indkøbsaftaler, hvor kun en enkelt leverandør slippes igennem nåleøjet. Her har Ricoh været den store vinder, erkender Bergdahl.
"Når vi går ind, gør vi det med det prisbillede, som vi kan levere på, og så vinder vi ikke opgaverne," siger Stefan Bergdahl.
