I et forsøg på at charmere sig ind hos flere små- og mellemstore kunder i USA, har VMware for nylig sænket grænsen for, hvilke handler virtualiseringsproducenten vil godkende under sit partnerprogram Advantage Plus. Det skriver amerikansk CRN.
Grænsen er blevet justeret med knap 22.500 kroner, så minimumshandlerne nu ligger på omkring 35.000 danske kroner.
Incitamentet for de helt små partnere, der har sneget sig inden for handelsgrænsen for partnerskabet, kommer i form af at kalde sig medlem af det ifølge VMware prestigefyldte Advantage Plus-partnerskab.
Samtidig er loftet for handlerne blevet øget til knap 3,7 millioner kroner. For forhandlere, der kan hive ordrer af den størrelse hjem, vanker der yderligere en ekstra, økonomisk belønning ved at være partner.
I sidste måned lancerede VMware et nyt partnerprogram, Enterprise Purchasing Program (EPP), der lader kunderne købe værdikuponer og indløse dem til VMware produktlicenser og support og vedligeholdelse i løbet af en tre-årig kontrakt.
Minimumsgrænsen for handler i EPP-programmet lyder på 1,4 millioner kroner.
Ifølge amerikansk CRN er mellem 60 og 70 procent af VMwares kanal-partnerbase med i Advantage Plus-programmet, der blev lanceret i 2007.
Læs mere:
