Sidste uges nyhed om, at print- og kopiproducenten Canon vil overtage forhandleren Partner Herning blev udløst af uenighed om fremtidsplanerne for den succesfulde forhandler.
Ifølge direktør i Partner Herning, Poul Sand, ønskede Canon ikke at bakke op om hans udviklingsplaner, som blandt andet ville betyde, at Partner Herning ville udvide sit geografiske opland til resten af Jylland. De to parter havde i flere måneder forhandlet om fremtidsplanerne, men måtte erkende, at man ikke kun e få enderne til at mødes.
Uenighederne fik i sidste ende direktør i Partner Herning, Poul Sand, til at kræve indløsning af en salgsoption til Canon, som allerede for fem år siden købte 49 procent af ejerskabet i forhandleren. Dermed var vejen banet for Canons overtagelse af Partner Herning, som i fremtiden hedder Canon Business Center.
»Vi har arbejdet længe intenst på en udvidelse af forretningen, men i sidste ende kunne vi ikke blive enige. Jeg sælger min del af Partner Herning, fordi forudsætningerne for vores samarbejde er bristet. Jeg tror på, at der skal større volumen og mere viden til, hvis forretningen skal udvikles, og min plan var at udvide vores geografiske dækning og vækste virksomheden på det grundlag,« siger Poul Sand til CRN.
Hos Canon bekræfter direktør Per Klavsen forløbet. Han forklarer, at han som nytiltrådt direktør har haft brug for mere tid til at analysere konsekvenserne af vækstplanerne hos sin midtjyske partner.
»Jeg mente, at der var brug for mere tid til analysere de geografisk udvidelsesplaner, som lå for Partner Herning. De kunne sagtens have fortsat med det geografiske område, som de har i dag, men det har de ikke følt var nok,« siger Per Klavsen, som tiltrådte jobbet som Canon-direktør 1. maj.
Han ønsker ikke at kommentere, om Canons modvilje overfor et mere ekspansivt Partner Herning skyldes frygt for at genere andre Canon-forhandlere i det jyske område.
» Vi er nødt til at tænke overordnet på hele forretningen. Jeg ønsker, at denne type beslutninger er grundigt tænkt igennem. Vi har vores egen business centre rundt om i Danmark, og det er klart, at en udvidelse i Herning ville brede sig ind på deres område,« siger Per Klavsen, som understreger at han ser positivt på øget konkurrence mellem Canons forhandlere.
Imens undrer Poul Sand sig over forløbet, som betyder, at han efter en overgangsperiode trækker sig ud af forretningen.
»Jeg forstår det ikke. For efter min mening er vores forretning en af de mest velfungerende herhjemme,« siger Poul Sand, som forventer at arbejde videre hos Herning-forhandleren frem til omkring nytår.
»Overleveringen skal jo foregå på en ordentlig måde,« siger han.
