»Forhandlerne har ikke været gode nok til at anbefale hinanden. Derfor har netværksprincippet i Link2-IT-regi fungeret dårligt.« Sådan lyder firmadoktor Jensbys diagnose af situationen i Link2-IT. Sammen med stifterne og de hidtidige hovedejere har han nu tager konsekvensen af konceptets manglende succes. Det betyder, at det af Jensby kontrollerede investeringsselskab, JMI Invest, der i forvejen havde en aktiepost på 11 procent i Link2-IT, nu overtager 100 procent af netværksvirksomheden, som i samme ombæring skrotter den oprindelige netværkstanke og i stedet bliver en mere simpel salgsorganisation.
Jensbys operation, der vil koste hans investeringsfirma mindre end fem millioner kroner, amputerer med enkle snit det oprindelige netværks-koncept i Link2-IT, hvor medlemmerne skulle vækste gennem gensidige leads. Til gengæld udstyres Link2-IT under den nye enejer med en helt ny nordisk struktur.
Asger Jensby kalder selv det nye koncept for VASA - Value Added Sales Agent - og meningen er, at Link2-IT primært skal være salgskanal for softwareselskaberne i JMI Invests portefølje. Der er dog også andre aktiviteter, der fortsætter i Link, blandt andet på Citrix-området, hvor Link2-IT har markeret sig som en væsentlig spiller.
»Link2-IT skal stå for markedsføring og salg - men ikke leverancer. Dem skal partnerne stå for, det er det, de er gode til,« siger Asger Jensby.
Den nordiske organisation, som nu skal sættes i søen, skal fungere som distributør på med tre fokus-områder: Citrix/drift, Knowit/Toolpack samt produkterne i ITF og andre af softwareselskaberne i JMI Invest-porteføljen.
Læs mere i det trykte CRN, der udkommer i dag.
