»Selvfølgelig er vi da glade for vores salg af supplies. Det sikrer også god indtjening. Men personligt så jeg gerne, at supplies' andel af det samlede salg begyndte at stagnere. På længere sigt er det nemlig vigtigt at hæve vores marketshare (på printer-hardwaren, red.)«, kommenterer han over for Computer Reseller News.
Carsten Ottosen oplyser, at Lexmark ikke som en følge af det voksende supplies-salg øger sine marketingaktiviteter over for forhandlerne, men fortsætter med at give prisinformation.
»Vi informerer vores forhandlere om udviklingen i dollar-kursen, som er vigtig for prissætningen på forbrugsstoffer. Før i tiden var de skeptiske, når vi gik ud og sagde, at nu steg dollaren med 3 procent, så de skulle sørge for at købe ind hurtigst muligt. Men de kan se, at vi giver troværdig information, så nu indretter de sig efter de informationer, vi giver dem om udviklingen i prisniveauet,« siger han.
