Netkoncept har for nyligt skåret antallet af leverandører ned fra 220 til ti. Forhandleren fandt de ti leverandører gennem en mini udbudsrunde. Her løb Tech Data med sejren på blandt andet HP, IBM og Lenovo.
»Vi er blevet Netkoncepts primære leverandør. Aftalen har en værdi af 175 millioner kroner over de næste 12 måneder,« fortæller Lasse Christensen, der er salgsdirektør hos Tech Data.
Aftalen er dog ikke kommet hjem uden at Tech data har måtte lade noget blod. Distributøren har taget en forholdsvis stor selvrisiko ifølge kontrakten, uden at salgsdirektøren ønsker dog ikke at oplyse den præcise nøgletal.
»Vi har ført forhandlinger med JMI Invest, der ejer Netkoncept og vores nordiske ledelse har vurderet, at vi tror så meget på forretningen, at vi er villige til at tage den risiko,« forklarer Lasse Christensen.
Tech Data ser aftalen som et vigtigt skridt på vejen til at genvinde markedsandele i Danmark.
Premium
Apple-opdatering "løser en af de største udfordringer for administratorer," siger Microsoft