Danske Bank køber Fujitsu-PCer for 50 mio.

Det er en af de allerstørste pc-ordrer, der gennemførs, når Danske Bank køber ind. Den aktuelle ordre vurderes til at være 50 millioner kroner værd.

Fujitsu Siemens-direktør Lars Wørzner betegner bank-ordren som et cadeau til kanalen.

"Banken har set en klar værdi i at vi arbejdede sammen med en forhandler. De valgte os ikke alene på pris men også fordi vi med samarbejdet med Atea kunne tilbyde en tryghed for, at leveringen vil foregå problemløst," siger han til CRN.

Mens ordren for Fujitsu Siemens signalerer en tilbagevenden til det fine selskab af store, dominerende spillere på pc-markedet, har den for Lars Wørzner personligt været en særlig fjer i hatten. Han var i sin tid som ansvarlig for finansielle kunder med til at skaffe IBM en stor pc-ordre fra Danske Bank. Banken valgte siden Compaq i stedet for IBM, men da Wørzner flyttede fra IBM til Compaq gjorden banken det modsatte.

Lars Wørzner erkender, at han har været meget opsat på at få banken som kunde for Fujitsu Siemens.

Adspurgt, om ordren ligefrem er kommet i hus ved at sælge med tab, svarer Lars Wørzner:

"Det kunne vi da godt finde på. Hvis det var en stor, strategisk kunde, hvor ordren ville give nogle gode sidegevinster."

Hos Atea oplyser direktør Frank Mortensen, at Atea, der principielt ikke sælger med tab, ikke selv har siddet med ved forhandlingsbordet.

"Banken ønskede at forhandle direkte med producenten. Jeg kunne da godt have ønsket mig at sidde med ved bordet selv, men når det nu ikke kunne være anderledes, så var vores samarbejde med Fujitsu Siemens meget vellykket hele vejene igennem," lyder det fra Atea-direktøren.