Microsoft har valgt Atea som syndication partner på cloud-baserede kontorsoftware (BPOS/Office 365). Det åbner for, at Atea i modsætning til almindelige Microsoft-forhandlere kan fakturere sine Microsoft-cloud-kunder direkte.
Ifølge en meddelelse til børsen i Oslo bliver Atea dermed den første forhandler på verdensplan med denne mulighed. Microsoft har dog allerede en tilsvarende aftale med TDC.
Kanaldirektør i Microsoft, Erik Kaae, fortæller at aftalen om Ateas status som syndication partner primært har fokus på kunder i SMB-markedet .
»Det er en aftale, som kun er lavet med ganske få partnere globalt, og jeg ser det som et stort cadeau til TDC og Ateas vilje til at samarbejde med Microsoft om salg af cloud-ydelser,« siger Erik Kaae.
I forrige uge sagde Microsofts øverste partnerchef, John Roskill, at man i øjeblikket overvejer at give alle Microsoft-forhandlere lov til selv at fakturere deres cloud-kunder i stedet for som i dag, hvor kunderne betaler abonnement til Microsoft, som så senere afregner en bonus med forhandlerne.
Erik Kaae kan dog ikke give noget bud på, om en opblødning af cloud-modellen er på vej. Han peger blandt andet på, at direkte fakturering fra forhandlerne er både teknisk og administrativt kompliceret.
»Jeg kan ikke svare præcist på om, og hvor hurtigt det vil ske. Vi gør det med få store og udvalgte partnere og så må vi se hvordan det går. Det vigtigste for mig er, at vi får et fantastisk samarbejde med vores partnerne, og der forskellige veje til at nå det mål,« siger Erik Kaae
