Salgschef med guitar

49-årige Michael Heegaard har i næsten 25 år arbejdet med salg for IBM. Og så spiller han guitar i et fritidsband.

Hvad holder du mest og mindst af ved it-branchen?
Dynamikken. Der sker altid noget nyt, så man bliver holdt på tæerne. Der er altid nye konkurrenter og muligheder så det bliver aldrig kedeligt

Hvad er du mest stolt af i din karriere?
Jeg har fået mulighed for at arbejde med salg og marketing både lokalt, europæisk og globalt og for at være udstationeret i et par omgange. Hver gang lærer man noget, som man kan tage med sig videre. Det er tilfredsstillende hver gang man får sat sig ind i et nyt område, knækket koden og leveret resultaterne. Og så er jeg stolt af at have været en del af IBM's udvikling fra en organisation med primært fokus på hardware til i dag, hvor vi med en portefølje af produkter og services er bredere orienteret mod at skabe værdi for kunderne sammen med vore partnere.

Og hvad er du mindst stolt af?
De gange, hvor en konkurrent har set en åbning i markedet først. Det ærgrer mig.

Hvilken person i it-branchen har betydet mest for dig?
Jens Tiedemann, nu COO hos Geritech. Vi var kolleger i Storage Systems Division hos IBM i New York. Jens lærte mig, hvordan man hurtigt får sine projekter igennem en kompleks global organisation og får ideer omsat til konkrete resultater.

Hvor ville du være i dag, hvis du kunne gå tilbage i tiden og selv udforme din karriere?
Sandsynligvis i noget, der meget ligner det, jeg gør i dag. Jeg har typisk ikke lavet meget langsigtede karriereplaner men mere taget fat i de udfordringer, der lå lige for og koncentreret mig om, at få de konkrete opgaver løst og så tage næste skridt derfra.

Hvad laver du om 10 år?
Svært at sige, hvordan markedet ser ud så langt frem, men formentlig salg og forretningsudvikling inden for IT.

Hvilket job - udover dit nuværende - ville du have, hvis du var økonomisk uafhængig og kunne vælge frit?
Så ville det være noget med musik - give nye bands mulighed for at komme frem, Der er masser af talent, som vi alle kunne have glæde af.

Hvad er den største trussel mod din del af branchen?

Hvis vi bare konkurrere på pris og glemmer at fokusere på den værdi, vi kan skabe for kunder og partnere

Hvad ville du gøre, hvis du var Danmarks it-minister?
Sikre åbne standarder overalt for at drive innovation og konkurrence

Hvordan takler du arbejdspres?
Ved at holde overblikket over hvad der skal gøres, og så tage det fra en ende af. Det vigtigste er, at man ved hvad der mangler at blive gjort

Hvordan kobler du af?
Jeg bruger så meget tid som muligt med min famille. og jeg er meget afhængig af, at få løbet nogle lange ture for at få luft og energi. Derudover så spiller jeg guitar med nogle gode venner i et band, det er en fantastisk måde at bruge nogle andre sider af sig selv på.

Annonceindlæg fra Deloitte

Agentic AI er et paradoksalt undervurderet, men fuldmodent teknologiområde

Hvorfor er der ikke flere, der lykkes med Agentic AI? Fordi de mangler at håndtere mellemregningerne fra POC til storskalaløsning.

Navnenyt fra it-Danmark

Rethink Cybersecurity Advisory har pr. 1. juli 2026 ansat Michael Nyboe Engelrud som Associeret Partner & Senior Advisor. Han skal især beskæftige sig med spændingsfeltet mellem Informationssikkerhed og ansvarlig AI, Governance, Risk & Compliance og IT Beredskab. Han kommer fra en stilling som Principal Management Consultant hos Devoteam A/S. Han er uddannet AI Navigatør, certificeret i AI Transformation, Crisis Management med fundament i Computer Science. Han har tidligere beskæftiget sig med Ledelse, rådgivning, Databeskyttelse og Digital transformation. Nyt job

Michael Nyboe Engelrud

Rethink Cybersecurity Advisory

Guardsix har pr. 1. maj 2026 ansat Louise Sara Baunsgaard som Global Marketing & Communications Director. Hun skal især beskæftige sig med at positionere virksomheden som et europæisk alternativ i en tid, hvor cybersikkerhed i høj grad handler om geopolitik. Hun kommer fra en stilling som Co-Founder og CMO hos Get BOB. Hun er uddannet Ba.ling.merc fra CBS og har desuden en Mini MBA i marketing. Hun har tidligere beskæftiget sig med marketing og kommunikation i ledende nordiske roller hos bl.a. Meta og Nets. Nyt job
Den danske eID-virksomhed Idura har pr. 1. april 2026 ansat Kari Lehtimäki som Country Manager. Han skal især beskæftige sig med at styrke kendskabet til Iduras løsninger i Finland samt fremme samarbejdet med økosystemet omkring det finske Trust Network. Han kommer fra en stilling som Salgschef hos Telia Finland. Han er uddannet uddannet civilingeniør (M.Sc. Tech.) og medbringer ledelse, markedsindsigt og praktisk erfaring. Han har tidligere beskæftiget sig med salg og forretningsudvikling inden for Telias trust services-forretning. Nyt job

Kari Lehtimäki

Den danske eID-virksomhed Idura

IFS Danmark A/S har pr. 1. april 2026 ansat Sarah Warm som Account Executive, Energy & Utilities. Hun skal især beskæftige sig med salg af IFS' løsninger til nye kunder inden for energibranchen. Hun kommer fra en stilling som Account Executive hos Synergy Investment Group i Holland. Hun er uddannet BSc Economics and Business Economics, Neuroscience & MSc Business Administration Digital Business. Hun har tidligere beskæftiget sig med Solution Sales & Cybersecurity. Nyt job

Sarah Warm

IFS Danmark A/S