Kun få uger efter at HP mistede en af sine kanaltopchefer til rivalerne hos IBM, siger man nu tak for sidst ved at snuppe chefen for IBMs Business Partner Strategy.
CRNs amerikanske søsterorgan citerer kilder for at IBM-vicepresident Kevin Hooper fremover skal arbejde som HPs chef for SMB-kanal. Jobskiftet kommer kun få uger efter at HPs daværende chef for kanal-marketing, Louise Bishop, smuttede over til IBM's Global Business Partner Organization.
Chefbyttet mellem de to teknologi-giganter illustrerer den intense kamp om det løsningbaserede SMB-marked. HP, IBM og Dell må i stigende grad erkende vanskeligeheder med at bevare væksten i det direkte salg, mens mulighederne på SMB-markedet ser ud til at være stigende.
Hos Dell har man i længere tid varslet mindre fokus på direkte salg , og tilsvarende har både IBM og HP sat SMB øverst på dagsordenen for deres forretningsplaner i 2008.
