Med en ny aftale, som offentliggøres i morgen, udvider IBM sit danske distributionsnet på softwareområdet fra to til tre distributører. IBM sælger ifølge IDC for over en milliard kroner software på det danske marked og aftalen med Four Leaf gælder den fulde produktportefølje inklusive Tivoli, DB2/Informix, Rational, Lotus og Websphere.
Hos IBM ønsker man ikke at kommentere, hvorvidt aftalen med Four Leaf faldt på plads fordi EMC røg ud i kulden, men henviser til Four Leaf. Four Leaf-direktør Jørgen Winther, der tidligere skrapt har afvist at kommentere EMC-sagen, var ikke at træffe ved redaktionens deadline.
Hos EMC undrer man sig imidlertid over fyringen:
»Vi er overasket over, at Four Leaf pludseligt opsagde samarbejdet. Jeg vil ikke gisne om det, men der må jo være en årsag, og de havde ikke grund til at være utilfredse med de marginer, de fik,« siger den danske EMC-direktør, Kurt Bager.
De eksisterende IBM-distributører er Scribona og Magirus, der nu skal dele markedet med Four Leaf, har ifølge IBM ikke grund til bekymring.
»Vi vurderer, at der er god plads til en tredje distributør på markedet, og vi mener ikke, at der bliver tale om overdistribution,« siger country manager for IBM Software Group, Thomas Gregers Honore.
